NewAsin选品

对不少亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而又绕不开的事情，毕竟选品直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品除了要有敏锐的市场嗅觉，还要关注流行趋势。

 

但有时这些都考虑进去后，选出来的产品还是不好卖就很悲剧了....到底选品在哪个地方出了问题？

 

一、跟风选品or高估自己的眼光

 

很多初入市场的卖家，选品的时候茫然无措，看市场上什么热销，自己就卖什么，不判断产品是否具有连续性的长期需求。这样也许可以赚一波快钱，但是等热度过了，只能面临资金产品的积压，还要缴纳不菲的仓储费用。

与上面提到的情况相反，一部分卖家，自以为眼光独到，挖掘到了别人没有发现的很棒的产品，以为必然大卖，不根据市场需求进行进一步筛选就匆忙入场。其实很多时候，自以为的“蓝海”，未必是市场的刚需，卖家在选品时万万不能凭借自己的喜好进行选品，一定要提前做好市场调研

 

NewAsin产品的历史销售趋势折线图可以帮助判断产品市场需求度，以下图为例，市场需求波动不大，证明该产品并不是突然爆火的产品，而是市场对产品拥有稳定的需求。

 

二、被季节性、节日性商品迷惑

 

当卖家进入市场，千万不能被销量迷惑了眼睛，一定要注意不要选到季节性/节日性商品，如夏季的泳装，万圣节、圣诞节的派对用品。虽然一时销量很好，可是等你看到利润想要入场的时候，季节可能已经过了。

 

判断季节性产品可以查看产品的历史销售趋势来进行判断，若每年固定时间均出现销量上涨，则为季节节日性产品。

 

（如万圣节产品，每年万圣节前后，销量都会达到一个峰值，之后就会趋于平淡，这种就是典型的节日型产品）

 

三、目光停留在商品层面

 

当看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润也很不错，就“复制粘贴”来一套，不做自己的思考，卖一模一样的产品，打造一模一样的listing，这种选品手段的确可以解一时之急，但如果就此止步不前，是不利于自己品牌账号的长远发展的。

你想，同样的产品，别人的销量、评价已经非常完善，你拿什么去和人家拼？拼低价吗？大卖家的成本优势绝对是比中小卖家高的。这个时候，中小卖家要做的，是打造自己产品的特殊性，通过解决用户痛点，提高用户对产品的体验度，打造出别人没有的优势出来。以点带面，从商品到品牌，提升品牌内涵，增强消费者粘性，最终实现店铺整体的可持续发展。

给大家提供一个思路，在产品分析页面，可以查看当前产品的评分区间占比：

 

若分值高高的产品市场占比比较大，则代表着当前市场产品的被认可程度高。若分值低的产品占比比较大，则代表当前产品存在较大改进空间，若可以对产品瑕疵进行优化，则会在市场中更加具有优势。

 

四、产品上架就万事大吉

 

选定产品，做好listing，完成上架，这仅仅只是做好了万里长征的第一步，在产品上架之后，卖家要开始思考下一个产品是什么，还要根据市场动向调整优化产品listing。消费者的喜好并不是已成不变的，卖家要学会把握市场动向与掌握消费者喜好。

但是，卖家精力有限，并能关注到每一款产品，这个时候，可以对产品开启智能监控功能，智能监控功能可以对自身产品的排名、评分变化，也可以监控竞品的关键词、描述、价格，帮助卖家参照竞品进行优化。