Joom

　　Joom是一家来自俄罗斯的跨境电商公司，其平台上超过90%的卖家都来自中国。根据公司的介绍，Joom目前的体量在俄罗斯的跨境电商领域，仅排在速卖通之后。Joom面向速卖通卖家！跨境电商平台Joom将中国商品卖到俄罗斯和欧美市场

　　Joom于2016年6月上线，是一家主打性价比的全品类网站，移动端的销量占平台所有销量的95%以上。根据Joom面向商家的介绍资料，Joom app的全球下载达到了1.2亿，月活用户2000万。招商总监维大利·叶拉诺夫介绍，平台上入住卖家超过2000个，客单价在10美元左右。物流方面，Joom和俄罗斯邮政合作，邮政小包到达俄罗斯买家手中的时间在1周到2周左右。

　　在吸引商家时，速卖通的卖家是Joom重点BD的对象。Joom要求新商家验证自己的速卖通店铺，公司会分析卖家速卖通店铺的表现决定是否通过入住的申请，衡量标准包括营业额、好评率等。维大利介绍，这是因为速卖通对卖家入驻的要求较为严格，且这部分卖家相较于其他平台的卖家更有品牌推广的意识，而Joom目前正希望增加平台品牌卖家的比重。

　　一直在中国招商的Joom除了将中国的商品卖到俄罗斯，还见证了中国社交电商的兴起。目前，Joom也在朝社交电商的方向发力，在App中增加了Discovery的功能。网红博主可以发布自己的推荐，并附加商品在Joom上的购买链接。维大利介绍，成功促成购买的博主可以获得收益分成。Joom面向速卖通卖家！跨境电商平台Joom将中国商品卖到俄罗斯和欧美市场

　　Joom面向卖家抽取佣金，其中电子产品的佣金为5%，其他产品为15%。维大利介绍，15%的佣金高于速卖通等一些平台，但平台为卖家提供自营的客服服务，支持20多种语言。卖家无需自己和买家联系，Joom会对卖家的问题进行回复。Joom也不抽取“技术服务费”或“开账号保证金”的费用。

　　除了佣金，Joom Ads这项业务同样是Joom的收入来源。Joom Ads包括了搜索排名、推荐排名、站内广告等。Joom根据促成交易的数量收取费用，而非根据曝光数量。

　　中国卖家对俄罗斯市场的一大顾虑，来自卢布币值的波动。针对这点，Joom上的卖家都是以美元定价和结算，避免卢布贬值的风险。Joom面向消费者的app会根据当地币种显示商品价格。

　　在俄罗斯，Joom在跨境电商领域最强大的对手是背靠阿里强大供应链的速卖通。速卖通在2012年进入了俄罗斯市场，2018年9月，阿里巴巴与俄罗斯直接投资基金(RDIF)、Mail.Ru集团、MegaFon宣布共同成立合资公司AliExpress Russia，运营速卖通在俄罗斯的业务。除了速卖通之外，“俄罗斯版百度”Yandex也推出了跨境电商平台Bringly并在中国招商。俄罗斯本地电商平台同样在竞争消费者的电商购物预算，比如Wildberries、Ozon.ru、Eldorado.ru等。

　　除了俄罗斯市场之外，Joom还在2017年7月在欧洲市场上线。目前，欧洲市场的GMV已经超过了俄罗斯市场，成为了Joom最大的市场。此外，Joom也在美国建立了分公司来开拓当地市场。

　　创始人Ilya Shirokov是俄罗斯社交网站Moikrug的创始人，公司后被Yandex收购完成了退出。创办Joom之前，Ilya曾在俄罗斯第二大社交网站Odnoklassniki担任总裁。联合创始人兼CTO Ilya Rubin曾在Yandex担任首席技术官。