全面禁止铲播！风靡TikTok的“直播淘金”曾有多火？

(金砖跨境)TikTok 将从3月1日开始全站所有类目禁止铲播（包括水晶、文具、玩具、美妆等热门行业），几个铲播头部直播间这几天都是停播，估计都在酝酿新玩法，拭目以待！

其实早在去年，TikTok 在给商家的一份直播政策中已明确表示，在直播间使用盲盒转盘/铲播等玩法是被禁止的玩法。

官方称：目前平台严厉禁止此类玩法，违者将收到“gamble risks（赌博风险）的提示，影响用户正常的直播流量；建议在直播间将产品详情（数量/材质颜色/功能等）描述清楚以套装的形式明码标价，可在直播间展示包装过程。

所谓的铲播，其实又被称为“Lucky Scoop 模式”，是一种类似“盲盒开箱”的直播方式，最早似乎来源于玉石的直播带货。

一开始，主播会将装有各类抛光宝石，一股脑都倒入所谓的“水晶池”内，随着主播下铲、落筛、向镜头展示这铲的全部所得，用这种“淘金”手法，给观众带来近似拆盲盒的刺激体验。

与国内直播间秒杀价有异曲同工之妙的是，在“Lucky Scoop 模式”下，一铲价格都以 9 结尾，如 9.9 美元、19.9美元、29.9美元。

而且，整个直播过程不管是娱乐性还是视觉冲击都非常强。

伴随着机器的轰鸣声及主播一声声“OMG、WOW、COME ON、鹅妹子嘤”呐喊，所有坚信自己拥有“幸运女神眷顾”的人，都会选择在一铲子过筛来验证信仰。

因此，这样一场直播下来的带货量往往会非常惊人。很多用户在收到货物时也会发一条开箱视频，因而使这种模式开始在 TikTok 上爆火。

自去年开始，“Lucky Scoop”的直播玩法也开始逐渐出现在各个类目的直播间中，包括前文提到的水晶、文具、玩具、美妆等热门行业，成为直播间引流带货的绝佳方式之一。

在一些独立站中，也还能看到这种““Lucky Scoop””玩法的商品下单页面。买家只需支付 18.99 美元，就可以获得两铲的机会。

商家还标注：一铲大约能得 20-25 个产品，两铲约能得 40-50 件产品，其中包括眼影、眼影液、眼线笔、化妆蛋、化妆刷、口红、唇釉、睫毛夹、眉笔等，确实很难不让人心动。

不过话说回来，如官方所描述的，这种直播模式其实是有点偏赌博性质的，虽然因其“中奖”的未知性给消费者带来惊喜、趣味和诱惑，受到消费者追捧，但也逐渐暴露出诸多产品质量的问题。

比如，有些 TikTok 商家会利用“Lucky Scoop”销售假冒伪劣过期产品，而且“Lucky Scoop”也存在诱导消费的嫌疑，因此很难不被 TikTok 官方点名上黑名单。

但“Lucky Scoop”直播模式的走红，也无不体现了“娱乐性”仍是当前 TikTok 用户看直播关注的重点。

说到这，不由得让我想到之前就有一位新加坡网红，每天用极其暴躁风格的带货模式为网友解答“鲍鱼是公是母”、“三文鱼有几条纹”等奇葩问题而赚足大众眼球，靠着极强的“直播娱乐性”走红网络，与观众的互动感直接拉满。

显然，比起卖的什么东西，用户们更在乎自己参与到一种什么样的玩法中，因此想要在 TikTok 拉动直播流量，就不要让看客用户们感到无聊。

像“Lucky Scoop ”最值得借鉴的点就在于：与其絮絮叨叨介绍产品功能及性价比，TikTok 用户显然更渴望知道，自己究竟是不是能超级加倍的“天选之子”。