一个ASIN同时开多种广告活动 如何进行优化？

几乎所有卖家都会一个ASIN投放多种广告活动，例如同时投放自动广告，手动广告，还有三种广告类型，商品推广，品牌推广，展示型推广等。而我们需要做优化调整的时候，如果每个单一的广告活动单独拿出来分析，是不够全面的。

我们是强烈建议，同一个ASIN的报告都整合一起来分析。例如把同个ASIN投放商品推广的所有广告活动，都整合起来。

我们只要下载“推广的商品”报告和“广告位”报告就可以了。

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

这里提供一个案例，分享给大家。

第一步，下载“推广的商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况，如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

可以看到，这就是一个ASIN做4个广告活动了，这样就很容易对比出结果。

哪个带来的流量最多？？

哪个流量的点击率高？

哪个流量转化率好？

（这里都标注了黄色，很容易就得到答案）

但是，这里有个问题，是同个ASIN，也都是同一个listing页面，为什么广告转化会不一样呢？

那么我就要下载第二报告了。

第二步，下载“广告位”报告，了解某一ASIN的位置的报告，如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

这个是需要你利用EXCEL知识，整合同一广告类型的广告位报告，根据广告位加总数据的（这个比较简单，就不说了）

通过这样整合的表格，你就可以很容易回答几个问题了

哪个广告位带来的流量最多？

是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？

哪个广告位的CPC最高？哪个广告位的ACOS最低？

一目了然了。可以看到“亚马逊上的商品页面”的ACOS比较高，因为转化低了。

第三步，就是细节分析了。

总体分析完，我们就找细节问题，我们把数据展开，如下图：

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

我们就可以清楚“亚马逊上的商品页面”的数据情况：

商品页面总体点击率都很低：0.09% ~ 0.19% vs. 0.88% vs. 5.12%；

广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%；

然后，我们也可以看到，“亚马逊上的商品页面”里，广告活动1和广告活动2的ACOS差别很大，一个18.66%，一个是44.47%；

但是广告活动2在搜索页结果首页位置，却是4.99%。

第四步，调整策略。

那么我们的调整策略就出来了。我们只要把广告活动2的位置曝光调整（通常是增加竞价）到首页位置就可以了，同时要减少商品页面的位置的曝光。

那么广告活动2要怎么调整呢？它在“亚马逊上的商品页面”里表现还可以，Acos是18.66%，如果你想提升点击率的话，你可以试试做做coupon或者秒杀（为什么，这个希望留言区里能有答案）。

同理，我们也可以分析其他位置情况，进行更直观的分析。

需要提醒的是，以上仅仅是一个案例的分享：

1. 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式

2. 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关

总结

我们介绍了针对一个ASIN同时投放多种广告活动时，如何下载两个广告报告来整合数据分析，找到优化方向。

首先通过“推广的商品”报告了解流量情况，找到哪个广告活动带来的流量最多、点击率高和转化率好；接着通过“广告位”报告了解位置报告，找到哪个广告位带来的流量最多、表现差和CPC高ACOS低。最后通过细节分析找到问题所在，制定调整策略，如增加竞价调整广告活动2的位置曝光，通过coupon或者秒杀提高广告活动2的点击率等。