亚马逊低价内卷愈演愈烈，卖家该如何应对价格战

如果说用一个字来形容现阶段的亚马逊，你觉得会是什么词呢？在敏哥看来那就是“卷”！产品卷、价格卷、运营手法卷...

特别是价格战，近些年来愈演愈烈，你8折，我5折；卖家的利润不断压缩，最后到底谁在赚钱？

01 内卷不停，价格战愈演愈烈

近期，就有一位卖家在论坛上抱怨道：“本来在低价环境中生存就很难了，一觉醒来小类BS竟然以配送费都快付不起的价格在出售！亚马逊真是任由资本肆意妄为？”

据悉，这位卖家做的是灯具类目，差不多有一年的时间，刚入局的时候环境比较恶劣，所以选择在淡季“猥琐发育”，在旺季赚了一点钱！

但是就在近几天，发现小类排名的top1产品发疯似的降价，FBA配送费就要4.86美金了，而该产品的价格都直逼配送价了！

 

除此之外，该卖家还称，《亚马逊行为准则》上是有关于“禁止价格垄断行为”的规定的，所以卖家想让大家帮忙出出主意，通过什么路径来维护自己的权利。

很显然，上述这位排名top1的卖家并不算违反了该准则。

那也有卖家站在不同的角度发表了自己的看法：

“我类目第一名价格也很低还是本土品牌，但是我目的不是为了争第一呀，是为了挣钱，如果排名第一不挣钱我还做它干嘛，你要想清楚你们的目的。”

“你又不要一定需要第一名，你让他卖啊，难道你贵一点就彻底卖不动了？它能到旺季还这样亏？难道人家亏了钱你就不做了，这种卷王哪个类目都有”

在敏哥看来，这位卖家并不需要太焦虑，毕竟价格战带来不了真正的胜利。对于top1的大卖来说，盯上他的竞争对手不止你一个，除你之外还会有更大的竞争对手想要击垮他。

其实在亚马逊上这种现象并不少见，各个都会存在这种打价格战的卖家，折扣越做越大，利润越做越少！

竞争对手价格越来越低、平台广告费越来越高，运费也不降，作为跨境卖家该如何求生呢？

说到底，价格战的底层逻辑，就是通过突然的降价，刺激到消费者，消费者会感到幸福，就会产生很多的激情下单。

但是没有产品会永远保持着最低价，这是不现实的！如果真的有，很有可能最后的下场只有一个——破产！

02 普通中小卖家该如何应对价格战

在亚马逊这条道路上想要长远发展，更多的是要去深耕产品，做精细化运营，走品牌化道路！

★首先，精细化选品。

现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代。

刚刚入局亚马逊的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等，包括后期能不能继续对该品类进行深挖；这些都是需要去考虑的问题。

★其次，精细化运营。

厉害运营拥有稳定强大的心理素质，如果店铺出现不出单，需要去积极地面对问题，分析出现的原因，从而解决问题。

量变引起质变，久而久之，通过自己的不断思考，厉害的运营会在运营端钻研出属于自己的那一整套运营的打法和技巧。

要懂得白帽的运营手法，同时也要懂得一些黑的，不为了擦边出单，而是为了防御对手，被对手恶意竞争了也能知道情况，可以向亚马逊举报。

广告及推广把控不足，导致广告花费过高，产生没利润现象。平台成本及利润构成不清晰，出单但是没利润。

★最后也是最重要的，利润也要精细化。

无论在哪个平台上，我们的最终目的都是赚钱，如果在运营途中连各项成本都不能把控到位的话，那你还指望赚什么钱呢！成本支出不清楚，账目核算也不认真，看似运营得当，最有很有可能都是在亏钱的！

所以对于利润的把控也要做到精细化，从产品的生产到物流的选择再运营的手法，层层降低成本，这样利润率自然就上去了！