独立站红人KOL营销：你不可不知的三大细节！

独立站红人营销是个大部分卖家都会选择的营销手段，但是在实际操作过程中，不少独立站商户会面临着一些共同红人效果不好、营销效果难以预测等等情况，店匠Shoplazza围绕红人KOL营销执行过程，给予独立站商家3个建议，帮助大家获取更好的营销效果。

选对合作渠道

我们经常开展红人合作的渠道主要有 Facebook、 Instagram、 Youtube。不同的社媒平台有着自身不同的特性及受众群体，带来的转化和宣传效果也会有所不同。

不是粉丝量越高的红人就能够为品牌带来高转化和较好的宣传效果，红人往往有着自己擅长的领域，要考虑红人的定位与自身品牌及产品调性是否契合。所以定位与营销产品匹配、垂直度高的红人范围及营销平台才能最大程度上实现营销成功。

比如，Facebook的特点是人群基数大、认知度高、转发方便和话题小组较多，适合做内容扩散。但是因为兴趣较泛，所以普货电商转化效果较差，适合推广一些新奇特类的商品。

而Instagram更注重图片和短视频，适合推广时尚、高颜值的产品，粉丝粘性高，找准垂类红人效果会很不错。

Youtube则是一个强大的视频平台，可以做品牌信息植入、广告植入、视频内链外链植入，视频素材是转化率最高的素材形式之一。但是在这类平台上进行网红合作的缺点是生产内容的门槛较高、成本也高，生产素材的质量较难把控。

所以，选择哪种红人合作渠道，需要卖家根据自己产品的属性和品牌处于的发展阶段慎重选择。

 

设定合理营销目标

红人营销是一个通过红人媒体，传递品牌信息的过程。所以卖家需要深刻理清自己的营销目标，并知晓达成方式。我们需要由此判断 Ta 能帮助品牌传递怎样的信息、带来怎样的宣传效果。因此，设定一个准确的目标，给红人制定一个 KPI 更有助于我们寻找到更加匹配的红人，并能衡量效益如何。

其次，提前整理营销素材，包括品牌的定位、品类，品系、主推产品及热卖产品，以及推广产品的信息及卖点，这样才能专业并有说服力地在沟通阶段打动红人，达成合作。

分析红人影响力

与红人合作营销时，非常有必要在事前、过程中对一些主要数据进行分析。这有助于我们观察利弊、及时调整、有效改善营销策略。关于测量红人的 ROI（广告投资回报率）， 我们可能需要分析到以下几个方面：

• 消费者反馈与互动情况

• 红人关系

• 独立站流量提升情况

• 品牌声量变化

• 品牌社交媒体关注人数增长量

另外，还有一个很重要的就是事后进行数据复盘。大家都知道的数据一般包括关注量、浏览量、流量，但是更深入的调查分析需要获得背后数据支撑（比如粉丝来自于哪个国家、经济结构怎样，购物习惯怎样）。

店匠Shoplazza提醒卖家朋友们，平台或红人无法提供的访客数据，独立站商家可以利用「数据概览」与「UTM报表」，获取更多数据进行分析。

 

总之，要想在独立站红人营销中取得成功，卖家们需要从选择合适的合作渠道、设定合理的营销目标、分析红人影响力和事后数据复盘等方面入手。这样，我们才能充分利用红人的优势，为独立站带来更高的转化率和宣传效果。