运营干货：美客多广告投放策略

众所周知，广告是跨境卖家在电商平台上快速获取流量的最直接的方式之一。在日常运营推广过程中，卖家可以根据不同产品的情况，通过竞价广告制定不同的推广策略，从而可能获得更高的曝光，提高销量，带来更多的收益。

 

美客多的竞价广告主要是根据投放广告的Listing质量、广告ACOS及预算来决定展示的优先级，按点击计费。广告主无需为广告展示付费（即无需为广告的展示次数和浏览次数付费），只需在消费者点击广告时付费。

其中Listing质量主要取决于4个因素：主图、价格、review以及是否使用Full仓（美客多官方海外仓）。而ACOS及预算决定了其广告质量分，美客多竞价广告系统会根据卖家设定的ACOS及给出的预算进行运算，为Listing匹配合适和有效的关键词，并为Listing进行排名。此外，卖家需注意，一定要对产品进行精准的类目定位，否则会严重影响Listing的最终转化效果。

 

美客多竞价广告主要有三种竞价策略可供卖家选择：

1.利润优先型

这一策略在竞拍时优先考虑投资回报率，最适合推高热卖商品（ACOS 5% to 15%）。

2.增长优先型

这种竞标策略以促进销售为首要目标，适用于库存周转率一般的产品（ACOS 15% to 30%）。

3.曝光优先型

这一竞标策略将优先考虑曝光量，在竞争大的类目中为新产品做初始引流，适合大促活动期间使用（总ACOS大于30%）。

 

那么，卖家应如何制定美客多竞价广告投放策略呢？

首先，我们应该明白，美客多竞价广告机制跟亚马逊竞价广告机制大同小异。两者都需要在不同的运营阶段分析相关数据，并结合产品的实际情况进行优化与调整。不同之处在于，美客多无法设置广告关键词，关于这一点我们前面也有提到，这些关键词是美客多平台根据其竞价广告系统自动为Listing进行匹配的。

 

通常情况下，美客多竞价广告投放过程一般分为五个阶段（至少30天）。这期间，卖家需做好以下两点：

1.做好选品和广告分组；

2.对广告指标复盘优化。

 

接下来，我们来看看在不同阶段卖家应如何设置竞价广告。

 

第一阶段：做好产品选择 进行广告分组

对于新品，建议卖家全部开启广告（这样才能快速测试出初步效果）；对于老品，建议根据指标选择性投放，如选择GMV（总成交额）或者CVR（转化率）筛选指标较高者进行投放。

在广告组设置环节，卖家可以将产品分为头部品、潜力品、新产品，并对广告组分别进行出价和预算准备。

头部品：有稳定流量和出单的产品，搜索排名在前十。

潜力品：库存充足且出单在增长的产品，需要高流量。

新产品：近期上架的新品，需要快速起量和测试效果。

 

第二阶段：对广告指标设置标准 观测是否达标

针对这一阶段，卖家需重点关注广告投放量漏斗上层数据指标，查看广告投放是否有效果，整体流量是否达标。若未达标，卖家需及时调整出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。

 

第三阶段：重点关注产品转化率与流量情况

此阶段，卖家需着重于复盘转化数据并优化广告，孵化潜力产品以提高销售。

复盘转化数据：关注广告的转化率和投资回报率等数据，对未达标产品进行进一步优化。

孵化潜力产品：关注潜力较大的产品，如前几周销量较高但浏览量较低的产品，卖家可以通过提高广告出价来提高产品的曝光率和销量。

 

第四阶段：调整产品自身 提升产品转化率

到了中后期，建议卖家关注产品自身，查看CTR（点击率）和CVR（转化率）是否都高于店铺同品类均值。若CTR较低建议优化产品标题和图片，若CVR较低则优化产品价格、评价、描述等，对均达标的产品留在原先的广告组根据LISR和LISB指标进行合理出价。

 

第五阶段：看测试结果整体表现 对各广告指标进行复盘优化

到了后期，建议卖家持续测试产品，根据ACOS指标对产品进行优化调整，实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值，则需要进行复盘优化。

 

关于五个阶段竞价广告具体的设置细节，如下图所示：

 

以上五个阶段是根据产品基本的成长周期来设定的，当然，卖家可以根据自身情况调整投放测试周期，一般建议至少五周。另外，建议卖家可以结合美客多客户经理的意见进行更深度的优化，以获得更好的转化效果。