肖锋：拼多多海外“砍一刀” 跨境电商TUME解绑“内外贸一体化”

　　(金砖跨境)11月16日消息，中国跨境电商50人论坛月度会议日前在佛山举办，本次月度会议的主题是探讨如何进一步释放疫情影响下的外贸潜力，培育跨境电商新业态，推动外贸行业可持续发展。作为本次会议的首发主旨演讲，50人论坛专审委委员、玉湖冷链高级顾问、一达通联合创始人肖锋从“数字化贸易服务集栈”这一业态模式的角度，以业内专家的视角，深度解读玉湖冷链模式。

　　据金砖跨境获悉，数字化贸易服务集栈(简称：数贸集栈)是基于数字化的国际贸易体系而生成的跨境贸易商业模式创新。指以第三方数字化交付履约服务平台(即外贸综合服务平台：Integr ated Service for MSMEs in International Trade,简称ISMIT平台)为支撑，集合出口品牌厂商(供应商)在海外主要货物贸易目的国设立而设立的，涵盖本地化展示营销、交付履约、增值服务为中心一—贸易服务集栈。

　　数贸集栈的建设实施的主要内容包括“三中心一平台”:线下营销中心、交付中心、服务中心以及线上贸综服务平台。营销中心，为企业提供产品展示、渠道对接、技术培训、营销推广活动等服务。交付中心为企业提供专业的通关、清关、国际物流、仓储等服务，达到降本增效的目的。

　　服务中心，为入驻企业办理企业与客户之间，企业与企业间资金往来结算、资金调度及运筹，以降低资金成本、提高资金使用效率;其业务涵盖结汇、资金管理、融资、跨境结算、担保、风险控制、运作和计划等。贸综服务平台(ISMIT),将商品贸易与交易服务“解绑”,平台对入驻企业实行统一管理，为企业提供便利的通关、结汇、仓储、物流、金融等服务，降低交易成本，实现入驻企业通关、清关、进出境的便利与自由。进入数贸集栈的企业为海外供应商(品牌商),入栈企业相当于是在华设立自主营销部及本地履约点，不分层级地直销到中小买家(中、小B)。

　　数贸集栈覆盖了从询盘到交付的贸易全链路生态体系，一是数字化精准营销，致力于提升中小企业的营销能力，是其获得订单的基础;二是数字化交易履约，致力于提升中小企业的履约能力，是其完成订单的保障。三是数字化信用资产，在从营销到履约的整个贸易全链路中，各个环节沉淀的数据记录最终都会转化为企业的数字化信用资产，改善交易环境和金融服务条件。

　　肖锋认为，数字化是中国外贸高质量发展的战略机遇，其重要标志是将商品交易中的交易主体与交易服务“解绑”，由各类第三方平台承载交易服务。“数贸集栈”则是基于数字化国际贸易体系而生成的跨境贸易商业模式创新，是集合了贸综服平台与海外仓特点的数字化贸易新业态。

　　肖锋表示，对于跨境c端，拼多多模式有点像“数贸集栈”，也可视为平台包揽全流程服务，将商品零售与交易服务“解绑”。也实现了所谓“内外贸一体化”，即卖家不管买家是在国内还是海外，只需报出厂价即可完成交易。当拼多多跨境表面上看有点像是“集采”+“集运”。同时，平台也是订单生成中心或叫流量中心，吸引消费者的是超级低价。盈利不是靠广告，而是交易服务及少量商品差价。拼多多海外版是商流和新物流体系几乎同时构建，或商流稍前启动，再双轮驱动滚大。

　　对于跨境toB, 供应商要面对的是不同层级的B类买家，卖家营销方式和买家采购决策以及交付方式与C都有很大区别，真正实现C端那样的完全贸易与服务完全“解绑”，形成新交易体系的难度更大。虽然“数贸集栈”模式的价值链即对买卖商家的价值明确存在，技术条件也能支撑。但新交易服务体系如何构建(线上线下交易服务体系)?新商流又如何产生?以及先搭建前者，再吸引商流，或反之?始终是个纠结，肖锋认为。

　　肖锋认为主流跨境toB平台，似乎还还没走出以流量为中心的商家撮合阶段，阿里巴巴国际站算是做的最强最大也最久的代表，尽管也有些许改变，包括外综服的加持，但还是没有形闭环的本地l交付，即对海外中小买家B的吸引力，也没有覆盖到已是存量的现行主流出口供应商。

　　肖锋表示，反向的进口(对华出口)平台，更是连国际站的反向网站(信息撮合型)也罕见，(华商直面海外供应商的网站)，这是事实，也是机遇。或许要从产业(行业)互联网的角度先行先试。比如，玉湖冷链平台，2020年，玉湖集团针对疫情时代下国际贸易壁垒和食品安全的双重挑战，制定了玉湖冷链大中华区战略。香港玉湖集团董事局主席、玉湖冷链创始人黄向墨提出打造线下流通标准、赋能线上数智贸易，以全链整合模式，打造供应稳定、安全可溯源的全球冷链食材供应链体系，助力国家双循环。

　　玉湖冷链平台先重投入搭建新交易系统，包括线下栈和线上平台，通过由冻品源头构建商品标准(更全面可信的流通码)，以供应链金融服务(可兜底风险的金融码)为引入商流的切入口，再打造“专车型”玉湖交易规则(交易码)和支付规则(支付码)。

　　目前，玉湖冷链广州、成都、眉山、武汉四个项目均已开工建设，且分别列为广东、四川两省的省重点项目及武汉市重点项目，是目前中国在建的最大冷链项目群。

　　最终实现冻品跨境贸易的“内外贸一体化”。 供应商也可只报出厂价(按买方订单量大小报价)，玉湖平台承载全流程服务(报流通价)，形式上也可像拼多多一样，直接报本地销售价。让更多买家(特别是中小买家)可轻松实现跨境下单，本地履约。

　　肖锋认为，玉湖冷链为国际-国内优质冷链食品流通产业提供品质供给稳定、快捷流通的全产业链解决方案，打造线下流通标准，赋能线上数智贸易，形成全产业链业务生态体系，可谓“数贸集栈进口模式”的典型代表。

　　【小贴士】

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