成功案例｜独立站增长71%，安克创新如何转型？

面对亚马逊市场中日益严重的封号风波和政策变动，商家们纷纷寻求风险分散的策略，以降低对单一平台的依赖。其中，搭建独立站逐渐受到青睐。今日，我们来谈谈安克创新，跨境优等生，是如何逐渐摆脱“亚马逊依赖症”，利用独立站多渠道布局，开启全球化。

阳萌，ANKER的创始人兼CEO，描述公司的发展道路是“通过三个阶段打造，以亚马逊作为起点”。

一开始他们发现在亚马逊上，高评分商品的价格过高，而低价格商品的评分却不高，这对消费者来说都不是最佳选择。ANKER敏锐地抓住了这个机会，利用中国的供应链优势，生产出一系列高性价比的产品，逐渐占领了市场头部流量，形成了品牌初型。 

在这个过程中，ANKER实现了从无到有的转变。到了2013年6月，安克已经成为亚马逊全球最大的3C配件品牌。

ANKER在形成品牌初型后，开始着重于品牌建设，并将更多的精力投入到产品研发中。然而，只有产品研发的投入是远远不够的。ANKER也面临着与其他卖家同样的问题：流量成本的增加、对亚马逊的依赖风险、单一市场的局限性，因此在品牌营销方面的投入必不可少。

在这个阶段，安克开始布局自己的独立站，并逐渐获得了成功。

安克产品包括充电类、无线音频类、智能创新类三大系列。

2022年的财报显示，独立站收入增长势头强劲，增速达到了71.75%。尽管其独立站2022年的收入总额仅为6.76亿元，占总收入比例较小（4.75%），但其线下与亚马逊占比上升的现象，足以证明安克在摆脱“亚马逊依赖”方面的决心。

在亚马逊平台，安克利用庞大的用户基础和成熟的购物环境，通过持续优化产品和服务赢得了消费者的喜爱和信赖。然而，相对于亚马逊平台，独立站在布局方面提供了更多的自由度和可能性，包括品牌形象、销售策略、价格设置、客户关系等等。在亚马逊平台，这些元素可能受到平台政策和规则的影响，尤其是客户资产。而在独立站，安克可以根据自身的战略需求进行调整。

除此之外，独立站提供了更丰富的用户体验。安克可以根据自己的设计和功能要求定制独立站，提供一种独特的购物体验，而在亚马逊平台，用户体验是统一的，难以与其他卖家区分开来。

原先，ANKER会将私域流量引导到亚马逊，现在则逐渐将流量引向自家的独立站，独立站的业务占比也逐年提高。

这也说明，想要建立真正的品牌，不能依托于单一“渠道”，而是需要在多元化渠道的基础上进行。

 

安克成功打造了一系列令人印象深刻的产品，包括Anker, Soundcore, eufy等各自专注于特定领域的品牌。这些品牌共同构成了安克强大的品牌矩阵。

下面我们深入探讨安克的独立站是如何设计、推广的，希望能够给予亚马逊卖家更多灵感和启发。

官网设计

Anker、eufy、Soundcore这三个主要品牌在美国、加拿大、英国、德国等国家的官网首页视觉设计基本一致，内容布局也大同小异。然而，Anker在俄罗斯的站点则进行了较大的差异化处理。同时，Anker的海外网站可以切换到印度地区，印度的站点设计则呈现了一种全新的面貌。

在品牌故事的塑造上，Anker公司的官网展现得深入浅出，引人入胜。而海外站点多以简洁的语言来形容品牌，没有涉及品牌使命价值观、发展历程等介绍。

然而，Anker的品牌理念——“生活充满电”，已经深入人心。根据Euromonitor International的数据，Anker在2020年的数码充电品牌零售额全球第一，因此Anker以“全球第一的数码充电品牌”为自己的品牌定位。

Similarweb PC端数据显示，Anker、Soundcore、eufy的流量主要来自自然搜索（organic search）和直接流量（direct）。每个站点在付费搜索广告上也有投入。此外，安克及其旗下品牌的站外资源基本将用户导向亚马逊。 

亚马逊卖家站外推广基本依靠 Deal, 红人以及媒体测评。我们发现， Anker 及其旗下品牌的站外资源基本将用户导向亚马逊，有时候会使用官网作为中间页，导入精准流量到亚马逊店铺。

谈独立站必谈 SHEIN, 谈亚马逊卖家绕不开 Anker。

看到这里是不是有所启发，Anker其实不只是影响中的产品做的好，品牌好，而且在流量平台、独立站和亚马逊平台形成了一个流量闭环，你只看到别人亚马逊销量比自营还高，但没看到人家在背后有多努力。

Anker 独立站的布局可以给亚马逊卖家更多思考：是否要做独立站？什么样的品类独立站更容易成功？独立站的流量从何而来？推广资源分配到哪个销售渠道？品牌如何多渠道触达用户？又如何建立自己的护城河？