跨境电商卖家该如何制定发展策略？有哪些注意事项？

随着全球贸易的不断发展和电商行业的迅猛增长，越来越多的卖家开始关注跨境电商市场。然而，无论是市场大卖还是许多小型或新进入跨境电商市场的卖家，明确如何制定合适的发展策略，都是一个不容忽视的问题。

随着销售成本结构的变化，企业需要更关注产品自身的竞争力，建立自己的产品壁垒，提升自身的品牌溢价。根据谷歌及凯度 BrandZ 发布的《2022 年 Brand 中国全球化品牌 50 强》，SHEIN、安克创新、傲基、兰亭集势等跨境大卖位列其中， 他们坚持自有品牌的发展战略，成为各细分领域市场的头部品牌。

当精品遭遇消费降级，也正是降维打击的契机。现有的趋势是客单价一直在上涨，质量高、价格高的品牌商品依旧比杂牌商品更受欢迎。与其说消费降级，不如说消费者的购买行 为更加理性了，对于生活必需品更加精打细算，对于提升生活品质的商品更愿意花钱。

产品力是脱颖而出的重要筹码，过程中卖家必须构建两个很核心的能力：一是存量上做好站内复购，扩大主品牌的销售规模，倒逼卖家做精品，提升品牌；二是增量上加大站外引流， 流量运营思维从“流量 × 转化率”迭代至“获客成本 / 用户 终身价值”。

亚马逊“封号潮”后一些大卖家让出的市场份额被那些排名靠前、有供应链优势和沉淀大量评论的卖家所 承接。2023 年亚马逊、沃尔玛以及区域头部电商平台将更侧重于招募精品型卖家或工厂型卖家。

选品和 SKU 数会影响流量和营销，也正是“增收不增利”魔咒的破解之法。SKU 缩减策略或扩张策略都有优秀选手，但 是对于不同规模体量，会有一个最优的 SKU 规模区间，遵循规律可以规避边际效益递减。无论是否缩减 SKU，往高客单 价靠是不可避免的。

需要注意的是，随着消费税以及反垄断的趋严管理，不论是第三方电商平台还是收款公司，都在加强对于非合规经营卖家的处理。卖家不管是经营独立站还是任何一个平台都要有合规意识。对于独立站的卖家，2022 年也经历了一轮淘汰赛， 货不对板等不合规玩法的卖家，被 Paypal、Meta、Google 等平台的政策所调整；Shopify、Facebook 为保证用户口碑 也在不定期清理违规站群。