沙特消费者对本土电商兴趣增加，出海掘金的新方向是TA！

报告显示，74%的沙特在线购物者希望增加他们在沙特电商平台的购物。

一、沙特本土电商好感度上升

根据科尔尼（Kearney）咨询和Mukatafa的最新报告，随着对在线购物接受度持续提高，沙特消费者正在转向支持本地购物平台和本地混合购物平台，而非跨境购物平台。

报告显示，与从中国、海湾合作委员会、欧洲和美国购买商品相比，74%的沙特在线购物者希望增加他们在沙特电商平台的购物。

2021年，沙特跨境电子商务占总电子商务收入的59%，尽管随着本地和混合企业的发展，这一比例将下降，到2026年可能降至49%，但它仍然占据主导地位。

到目前为止，消费者选择跨境平台的原因是更低的价格（72%）、更广泛的选择（47%）、便利性（35%）和品牌多样性（31%）。

二、沙漠环绕的电商蓝海

近年来，我国一直是沙特的第一大贸易伙伴。因沙特工业和制造业相对薄弱，消费品严重依赖进口。

2022年沙特阿拉伯的进口额为1883.1亿美元，相比2021年增长了352.3亿美元，同比增长23.17%。2022年，中国对沙特阿拉伯出口商品总值为379.9亿美元，相比2021年增长了76.7亿美元，同比增长25.3%。

为摆脱对石油经济的依赖，近年来沙特大力发展数字经济。根据ecommerceDB的数据，沙特是全球第 27 大电子商务市场，预计到 2023 年收入将达到 119.777 亿美元，领先于阿联酋。

同时，该国政府推出相关政策、法律来支持和完善互联网基础设施、培养创新性人才。例如，2019年沙特成立电子商务委员会，联合沙特中央银行等机构启动多项支持电子商务发展的行动项目，并颁布了第一部电子商务立法。以及在2030愿景计划中所涉及到的众多行业中，电子商务行业成为重点扶持的对象之一。

三、本土平台VS跨境平台

中东地区比较出名的两大电商平台是中东本土电商平台Noon，以及全球电商平台亚马逊。另外，源自中国的电商平台SHEIN、Fordeal、速卖通等也表现活跃。

就目前而言，亚马逊和Noon是中国卖家进入中东跨境电商市场的最好切入点。

其中，亚马逊坐拥中东地区最大的线上流量。过去几年里，亚马逊在中东地区飞速发展，常年占据中东电商网站Top1。

与此同时，亚马逊在中东仍面临来自Noon这位本地对手的竞争。

Noon自2017年正式踏入中东电商市场，入场时间虽与之相比较晚，但Noon的资金实力是极其雄厚的。资料显示，Noon是由穆罕默德阿拉巴尔联合沙特主权投资基金以10亿美金打造的重量级电商平台。

近年来，作为后来者的Noon发展势头十分迅猛。报告显示，目前Noon已经在沙特、阿联酋等多个市场上占据了稳定的市场份额，去年在中东地区的购物类APP排行榜上也是名列前茅。与此同时，为了壮大自身实力，Noon也在不断加快对物流、支付等领域的布局，不仅建设了多个物流仓库，而且还成立了自己的派送团队，持续扩大当日送达服务覆盖范围。

这一系列因素，使得进驻Noon成为不错的选择。

四、蓝海下隐藏的层层暗礁

蓝海虽广阔，但暗礁处处。前面提到，沙特消费者选择跨境平台的原因主要是价格低、选择多与便利性，而劝退其选择跨境平台的原因往往是物流时效慢以及运费贵。当地大多数城市地广人稀，电商订单分散，导致物流时效长且成本高；并且沙特消费者对于不签收退回去快递的做法习以为常，这导致沙特的签收率普遍不高。而时效更快，能支持退换的海外仓，无疑很好地为跨境卖家解决了这一痛点。