别再盲目选品!教你如何用众筹网站快速选出爆品!

2023-06-07 10:29:18

选品一直是很多卖家头疼的问题,不要沮丧,很多卖家也曾经历这个过程,甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识,但苦于都是碎片化信息,无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。

那么今天,小匠就介绍一个众筹平台选品的思路,帮你把整体的选品思路串起来,给你一点选品的启发。

众筹平台是什么?

众筹网站是为了让项目创意者能够在产品推出前筹集资金,避免自己独自承担开发成本。

众筹的参与者可以以较低的价格购买产品。这种模式不仅提供了创意产品的融资渠道,还让人们有机会成为产品的早期支持者和体验者。

类似的众筹网站有Indiegogo、Gofundme、RocketHub等,可以为卖家提供爆款选品的灵感。

小匠只是拿众筹网站举一个例子,同理你也可以利用CJdropshipping、速卖通等批发网站,获得选品灵感。独立站SaaS后台会链接许多批发网站,卖家可以利用他们来寻找灵感,或者直接实现一件代发。

如何利用众筹网站选品?

在利用众筹网站进行选品时,关键在于找到受欢迎的产品创意。

众筹的金额和热度是衡量创意受欢迎程度的重要指标。通过观察众筹项目的资金筹集情况和参与人数,你可以了解市场对于这些产品的需求和认可程度。

那卖家应该如何利用众筹网站进行选品呢?我更建议是当你有想要售卖的品类的时候,过来参考相关的项目。

也就是先确定自己的产品类别,然后浏览众筹网站上与该类别相关的项目。这样做可以帮助你更好地了解市场趋势,掌握受众需求,并找到与你经营类别相契合的产品。

举个例子,我们以indiegogo为例。在该平台上,你可以浏览各种不同类别的项目,如科技创新、生活用品、时尚配饰等。

我们选择一个箱包类目,可以看到有很多产品,比如下面这个箱包一体的背包,客单价在170美金,也众筹到了50万美金。

通过观察项目的众筹金额、参与者反馈和预售情况,你可以获取关于产品受欢迎程度和市场潜力的重要线索。这些数据对于你的选品决策非常有帮助。

下滑页面,你可以看到其实这个包没有什么高科技、太特别的地方的,但是这个发起者很会进行卖点的包装,这也可以成为你后续产品卖点的启发。

如果不是太高科技或者有专利的产品,你可以在国内的批发网站上搜一搜看一下,下面是我们搜到的相似的结果,这样货源和成本你也大概可以确定了。

选品深入分析

有了灵感,并不代表你的选品就结束了,你还需要进一步确定这个产品你能不能做、有没有市场,下面是几个你需要进一步调研的事项:

首先,如何深入进行市场分析?

这时候,你就得变身为侦探,利用市场调研、竞争分析和消费者反馈等数据。比如,你可以关注社交媒体、论坛和博客上的热门话题,通过这些平台了解消费者的意见和需求。同时,关注竞争对手的动态,包括他们的定价策略、营销活动和产品线。

别忘了,还可以使用数据分析工具,比如Google Trends和SEM Rush,去观察市场趋势和关键词搜索量,帮你更全面地了解市场情况。

其次,要熟知你的目标受众,明白他们的需求。

你可以通过市场调研了解你的目标受众,包括他们的年龄、性别、收入、职业等。然后,试着用他们的角度思考问题,比如,他们可能对什么样的产品感兴趣?他们的购买动机是什么?他们的消费习惯是怎样的?同时,留意他们的文化背景和审美差异,避免用中国人的思维和偏好去理解他们。

第三步,对市场体量和潜在销售规模做精确估算。

你需要像经济学家一样,通过收集和分析大量数据来预测市场的潜力。比如,你可以通过Google AdWords的关键词计划工具查看某个产品的搜索量,以此预估潜在的市场规模。

同时,利用市场调研报告、行业报告和消费者调查数据,了解行业的发展趋势和市场的成长潜力。

最后,对于那些敏感产品,你必须了解相关的法规和运输规定。你可以咨询物流公司,了解产品的运输限制。

在选品时,要避免选择过于敏感的产品,以确保产品顺利上市并符合市场需求。

综上所述,在利用众筹网站进行跨境电商选品时,除了获取灵感外,还需要进行深入的分析和考虑多方面因素。结合市场数据和消费者需求,找到适合自己经营类别和目标市场的热门产品,相信你能在跨境电商的道路上取得更好的成果!