父亲节选品攻略指南：这些品类父亲节有望卖爆

紧随着母亲节的脚步，父亲节在6月的第三个星期日——今年的6月18日如约而至。这是世界上参与庆祝人数最多的父亲节，有超过80个国家和地区的人口将在这一天欢庆节日。

同时进入6月，年中旺季已经拉开序幕。作为全年唯一被广泛庆祝的“男性节日”，且如今的消费者总是愿意为具有情感溢价的物品买单，加上“他经济”不断升温，展现实力，即将到来的父亲节是卖家朋友们实现季度销售目标的大好机会！

在美国，据美国零售联合会（NRF）数据，2022年全美消费者在父亲节的总支出约为200亿美元，与前一年创纪录的201亿美元基本持平，而这一消费水平几乎是十年前的两倍；人均花费为171.79美元，大约有76%的美国成年人以各种形式庆祝父亲节。在英国，Statista数据显示，2022年英国父亲节的零售支出高达9.86亿英镑。

2023年父亲节的消费者支出可能会保持相对稳定。市场调研公司Numerator于4月刚刚进行的一项消费者调查显示：

★ 近八成的消费者表示今年计划庆祝父亲节（79%）；

★ 对比母亲节，更多的消费者计划为父亲节购买礼物（57%母亲节的这一比例为52%）；

★ 尽管经济充满挑战，只有32%的受访对象表示物价上涨会影响他们的庆祝活动和购物，另有32%的人表示他们不会采取任何节省成本的措施。

后疫情时代，消费者在父亲节的消费意愿依然持续高涨，而且随着疫情影响的逐渐消退，消费者希望像疫情前一样庆祝父亲节，比如外出、郊游、户外运动等又重新开始成为人们庆祝节日的主要方式之一。对于许多跨品类卖家而言，这是布局产品、发起父亲节热卖的积极信号。

父亲节年年过，今年的消费市场会有什么突出的特点和最新的动向值得关注呢？我们先来看看选品方面~

NRF报告公布了2022年最受欢迎的父亲节礼物：特别的外出活动（如外出就餐、郊游、旅行等），服装，礼品卡，电子产品，个人护理用品，家居用品与园艺工具，工具和电器，运动和娱乐用品，汽摩配，贺卡等。

不断扩大的目标消费群体

在父亲节，消费者并不仅仅只是给自己的亲生父亲庆祝节日，还包括继父、教父、祖父、兄弟、其他监护人等在生活中扮演了父亲形象的人。常见的父亲节送礼目标群体包括：

√ 子女送给父亲或继父；

√ 女性送给爱人或伴侣，如丈夫、未婚夫或男朋友；

√ 送给男性亲戚，如祖父、公公、岳父、儿子、兄弟或叔伯等；

√ 男性消费者的自我犒赏；

√ 其他视为父亲的人、角色或监护人；

√ 男性朋友或同事。

★ 在美国，有77%的男性消费者庆祝父亲节，人均消费达199.84美元；有75%的女性消费者庆祝父亲节，人均花费为145.13美元。

★ 男性消费者主要是为了给父亲或继父购买礼物（54%），其次是儿子（12%）与祖父（6%）；女性消费者主要是为了给丈夫（47%）和父亲或继父（45%）购买礼物，接着是儿子（10%）。

整体上看，营销推广方面，父亲节的营销策略可以更多元、更包容，针对更广泛的人群，可以覆盖到少青中三个年龄层，且男女通适。

在选品策略上，聚焦在40岁以上的中老年男性群体的热销品、高潜力产品是个不错的选择，因为该年龄段男性的子女已经成长到具备回馈父爱的经济实力与心智能力，而且该年龄层男性自己，或伴侣的经济条件也不错，会更多地考虑高价值礼物。

不可忽视的优惠策略

虽然调查显示大部分消费者表示不会在父亲节里减少支出，但卖家们依然不能忽略经济的不确定性。来自谷歌的调查显示，在刚刚过去的母亲节，56%的消费者会先在网上搜索，多方问询后再下单；“cheaper gifts”（更便宜的礼品）的搜索量同比增加了79%。

节日折扣、促销是最为基础但也是最具效果的营销方法之一。对于促销、折扣的强调以及夺人眼球的广告视觉效果，会对销售转化产生重要影响，尤其是能够有效吸引那些购买意愿强烈、且容易被打折激发购买行为的消费者。此外，免费送货和低运费也可能会鼓励购买者，并且通过优惠券、礼品卡和奖励活动等，卖家可以吸引到更多的人群。

提供个性化定制选项

海外消费者对个性化商品需求强烈，在选择礼物时他们也更愿意寻找那些个性化、自制和 DIY 的选项。个性化定制产品在满足消费者情感表达的基础上，还能满足他们的个性化表达，使其拥有多元化的消费选择。

Google Trends显示，最近五年商品定制的搜索量整体呈现上升趋势。另据德勤消费者评论的报告，超过50%消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，1/5的消费者愿意为个性化产品多支付20%的价格。有媒体报道称，目前定制化模式约占跨境电商的10%，由于受到海外市场追棒，上升趋势十分明显。

TIPS：个性化定制小课堂

个性化定制有多种类型，卖家可以根据自己经营的品类做出具体选择。常见的个性化定制有：

★ 印刻服务：接受买家在产品上印刻名字、签名，或其他有意义的数字和文字等。

★ 定制设计：买家可以根据自己喜好对产品或产品细节进行个性化修改，例如样式、颜色或图案、符号等。

★ 定制礼盒：允许客户选择不同的产品或产品组合、贺卡、包装袋和包装盒等，作为特别定制版的父亲节礼盒。

为了方便买家选购和下单，卖家需要提供详细的教程来说明如何进行选购与定制，以节省消费者选购时间，避免因操作繁琐而导致订单流失。

在NRF的调查中，影响消费者在父亲节购物的两个最重要因素是“找到独特或与众不同的礼物”（44%），和“找到能创造特殊回忆的礼物”（37%）。预计今年消费者将继续寻找能够创造特别记忆、激发情感，或唤起诸如“只有父亲才会做的事情”等有趣时刻的礼物。期待各位卖家在“爸”气十足的父亲节大促中，迎来“霸”气满满的年中销售旺季！