跨境周报｜亚马逊疑似“百亿补贴”？Temu亏损但继续烧钱

在中国科技巨头拼多多旗下的公司Temu，一年的亏损可能超过了150亿。据Wired报道，Temu似乎正在全力以赴地烧钱，这也使得Temu能够长期地以低得令人震惊的价格供给消费者。

一美元，买到八支化妆刷，并且享受全球免费配送，这放在哪里都有点不可思议。

但你只要瞥一眼Temu的闪购区，就会发现这里每一个价格都是让人难以置信的——1.17美元能买到50条发带，3.87美元就能获得10双袜子，0.97美元就有六只唇膏。

从去年九月开始，Temu在美国应用商店的表现可谓是如火如荼，它的目标是吸引那些手头紧张的美国消费者，主打的是直接从中国广州发出的低价无品牌商品。短短七个月内，Temu的应用已经被下载了5000万次。

然而，Temu的低价并非空穴来风。根据Wired对其供应链成本的分析，每一个订单Temu平均亏损30美元，这是它为了打入美国市场而付出的代价。据金融公司中国招商证券计算，Temu在加拿大、澳大利亚和新西兰等地的运营每年亏损都在41.5亿元和67.3亿元人民币（即588百万至954百万美元）之间。

Temu可能已经认识到，靠着烧钱来扩张的策略终究无法长久维持。

随着Temu的实力逐步加强，它在全球电商竞技场上，将不可避免地与亚马逊等业界巨头展开对决。引人注目的是，Temu为了保持价格优势和控制成本，频繁地压价竞标，这已经激起了众多商家的强烈不满。

显然，Temu还需要更多的王牌来应对未来的竞争。

近期，许多亚马逊卖家发现，他们的产品链接下方出现了一个突如其来的20%折扣优惠，这一折扣并非由他们自己在后台设置。

一位卖家表示，该折扣优惠已经“侵占”了其所在的整个类目。在咨询亚马逊客服之后，卖家们收到了不同的回答：一些客服称是系统问题，而另一些客服表示这是亚马逊新推出的“买家补贴折扣计划”。

亚马逊表示，对于选定商品，亚马逊可能会出资为买家提供折扣，或向其提供优惠券，但折扣前的价格高于卖家的商品价格。在这种情况下，卖家将收到订单的付款，并按照卖家设置的全额商品价格支付销售佣金。

此计划将不会用于向买家收取超过卖家所设置价格的费用。如果出于任何原因，卖家希望自己的商品不参加这些折扣或优惠券计划，亚马逊会将卖家的销售账户从向买家提供额外折扣或优惠券的计划中排除。

然而，尽管亚马逊提供了选择退出的权利，但许多卖家依然感到焦虑和困惑，毕竟这意味着他们的利润可能会受到一定程度的侵蚀，而且销售控制权在某种程度上被剥夺。

这种情况恰好揭示了一个重要问题，那就是我们不能只依赖单一的销售平台，而是应当寻求多元化的销售途径，例如开设自己的独立站。

运行亚马逊和独立站双轨模式的好处是显而易见的。

首先，这样可以提供更多的营销和销售渠道，有助于降低风险并提高业务的稳健性。其次，你在自己的独立站上拥有全部的控制权，可以自由设定价格、营销活动，以及优化网站体验，这将有利于打造品牌形象，构建自己的客户群体，而不是只是在亚马逊这个“海洋”中与众多竞争者争夺消费者的注意力。

尽管亚马逊是一个庞大且有影响力的平台，但如果你想要对你的业务拥有更大的控制权，并实现更持久的成功，运行亚马逊和独立站的双轨模式可能是最佳的选择。

 

布局美国市场的卖家们正在面临一个新的挑战：商标申请成本可能会大幅上涨。美国专利商标局（USPTO）局长Kathi Vidal近期提出，商标申请费用的提升是为了满足其运营成本，希望通过调整商标相关收费来增加USPTO的收入，以应对日益增长的成本压力。

5月18日，专利公共咨询委员会（PPAC）计划就此提案进行听证，如果提案获得通过，商标和专利申请的官方费用可能将迎来重大增长。据了解，USPTO的计划是将大部分专利相关费用提高5%，并在此基础上，对专利申请、检索和审查费用再增加5%。预计这一费用调整可能会在2025年1月左右正式实施。

这就意味着，未来在商标和专利申请方面，有需求的卖家们可能会面临更大的成本压力。事实上，如今的趋势是，跨境卖家们越来越注重品牌化运营。如果卖家希望保护自己的产品不受侵权与投诉，就必须具备知识产权意识，并及时进行商标申请和专利注册。但同时，这也意味着卖家们需要为此付出相应的费用。

因此，对于愿意为知识产权保护支付费用的卖家来说，这已经逐渐成为他们在销售商品过程中必须考虑的一项成本。尤其是在侵权案件频发的美国市场，卖家们为了避免造成不必要的损失，每年都会向美国专利商标局提交大量的注册申请。可以预见，一旦商标申请等相关费用提高，卖家们的成本压力必然会进一步加剧。

此外，当前依然是许多卖家寻求海外市场的主要平台——亚马逊，其运营成本已占卖家销售收入的50%以上。据MarketPlace Pulse数据显示，2022年亚马逊的卖家运营成本在过去一年中有所上涨，原因在于亚马逊频繁调整了仓储费、配送费等多项费用。

 

因此，跨境电商卖家在选择入驻各类平台时，必须要充分考虑到这些平台可能带来的多重成本。相比之下，建立自己的独立电商网站的成本要低得多。因此，多布局、包括考虑建立自己的独立站，可能会是一个更可行、更经济的策略。

TikTok的电商平台，TikTok Shop，正全球扩张。2022年，其在东南亚取得了显著成功，今年英美市场即将上线。英国市场预计6月6日开始运营，美国市场预计7月份启动。全球化趋势下，TikTok Shop期望在英美市场找到新的增长点。

TikTok Shop已拥有13万商家，其中印尼市场占比最高，为54%，英美市场仍有大量潜力待挖。TikTok Shop将利用在东南亚市场验证成功的“内容+货架”模式，以满足国际化需求。

特别值得注意的是，今年5月中旬，TikTok Shop推出的全托管运营模式也将在英美市场同步上线。

然而，全托管运营模式可能会对卖家的利润产生影响，因为其可能会增加卖家的运营成本。是否适合欧美市场，需要时间验证。在未来，TikTok Shop在英美市场能否实现有效的增长，仍值得密切关注。