FBA 需求外溢，海外仓成为大卖首选？

2022 年以来，亚马逊为抵消通货膨胀、库存闲置以及超额人 员配置等不利因素带来的成本上涨，多次上调 FBA 物流费用， 包括但不限于仓储费、燃油附加费、通胀附加费、长期储存费、 旺季配送费、库存弃置费等，加重卖家成本压力。

有媒体调查，2022 年上半年，约 64% 的卖家认为 FBA 涨价会导致其成本大幅上涨；自亚马逊封号潮之后，越来越多客户倾向于多平台布局。因而在过去一年，部分 FBA 需求外溢到第三方海外仓和其他平台仓。

调研卖家选择的海外仓类型分布

如图所示，2023 年 3 月， 卖家使用FBA的比例为 51.67%，较上年同期有明显下滑；而选择第三方海外仓的比例则从 63.06% 上涨到 73.33%。此外，选择其他平台仓和自建海外仓的卖家数量也有不同幅度的上涨。

不同规模卖家对于海外仓的选择（单位：元）

结合卖家营收规模，从上图能看到，5000 万至 10 亿规模的卖家对第三方海外仓的需求明显大于 FBA，且呈现出规模越大，对第三方海外仓需求越大的趋势。尤其是 1 亿 -10 亿规模的卖家，十分依赖第三方海外仓，几乎将其作为标配。 

其中，1 亿 -3 亿规模卖家使用第三方海外仓的比例达到78.57%；而 3 亿 -10 亿规模卖家的使用比例 更是高达100%。虽然调研样本有一定局限性，但仍能体现第三方海外仓在卖家经营过程中 的重要性。 而从卖家采用第三方海外仓的发货占比来看，也能反映卖家对于第三方海外仓的使用率在 逐年提高。

调研卖家采用第三方海外仓发货占总货量的比例

如图所示，在海运拥堵得到缓解的情况下，2022 年第三方海外仓发货占比为 40%-80% 的卖家仍然有较大增长，而发货占比 10% 的卖家则明显减少。具体到不同市场，美国市场仍然是第三方海外仓使用率最高的市场，但比例较上年略有下滑；欧洲市场使用率下滑最为严重，主要源于去年欧洲居民在高通胀和能源危机的夹击下消费支出和消费需求下降。

而增长较为明显的市场有东南亚和拉美。东南亚和拉美作为去年增长最快的新兴市场， 第三方海外仓的需求可谓“水涨船高”。此外，加拿大、日韩、澳洲、俄罗斯对于第三方海外仓的需求也有不同程度增长。

总的来说FBA依然占据较大的市场份额，但第三方海外仓市场的需求也与日俱增，未来仍有较大增长空间。