投TikTok广告之前，你必须知道的花“钱”技巧

除了运营TikTok账号、直播销售，想要快速变现，独立站卖家还有一种方法就是TikTok广告。今天店匠Shoplazza就要来分享一下，如何在TikTok推广时进行广告预算和出价方式选择。

在投放TikTok广告之前，我们需要强调，一定要在独立站先安装好TikTok Pixles，这样才能保证你的广告数据追踪精准正确，广告效果才谈得上可以分析。

首先，来谈谈TikTok的广告预算类型。预算是独立站卖家愿意用于投放广告的金额，这个在TikTok广告推广系列层级设置，你可以为推广系列和广告组分别设置预算。

其中主要有两种预算类型，一种是总预算，也叫Lifetime Budget。这是独立站卖家在整个TikTok广告投放过程中，愿意在推广系列或广告组上花费的最大金额。当你为广告组设定总预算时，TikTok的广告投放系统会试图在设定的时间范围内分配预算支出，但并不能保证每天会平均分配。

另一种是日预算，也就是你每天愿意在TikTok广告的推广系列或广告组上花费的上限金额。注意，无论是总预算还是日预算，都设置了一个上限，实际花费的金额可能会小于设定的预算金额。

 

店匠Shoplazza建议，为广告组预算使用日预算，这样更可以控制每个广告组的花费。

TikTok规定，无论你设置的是日预算还是总预算，都需要有一个最低预算以保证TikTok广告的持续投放。在TikTok广告推广系列，日预算和总预算都必须大于50美元。而广告组的日预算必须大于20美元。

那么我们的广告总预算就可以按照以下公式计算：最低日预算（20美元）×计划天数。比如，如果投放的排期为31天，那么广告组的最低预算就是20美元×31天=620美元。

下面店匠Shoplazza谈谈TikTok广告的出价方式。举个例子来说，当店匠Shoplazza们选择信息流视频广告格式参与竞价过程时，竞价获胜者的广告会插入目标受众的个性化信息流中。比如你愿意为一千次曝光出价20美元，但是如果你愿意出价30美元，那么就是你的广告会被优先展示。当然，还有更多因素会被广告系统纳入考虑，只是在TikTok上，信息流广告主要有四种计费模式，分别是CPM、oCPM、CPV和CPC。店匠Shoplazza来给你详细解释一下：

CPM，广告每展示一千次的支付费用。系统会投放广告，目的是在预算范围内获得最大曝光率，尽可能触达多的客户。

oCPM，优化千次展现出价，本质上还是按CPM收费。但oCPM允许你在了解用户消费习惯和爱好后，设置针对用户的广告展示费用。它允许你根据预算进行灵活出价，以获取更好的广告效果。

CPV，每千次播放的费用。系统会投放广告视频，让你的广告在预算范围内获得尽可能多的播放次数。

CPC，总费用除以总点击量，就是用户单次点击广告的花费。系统会尽可能将广告投放给最有可能点击它们的用户。

如果你是广告投放的新手，店匠Shoplazza建议选择最低成本模式，采用自动出价。系统会根据广告组的预算生成尽可能多的效果。到了后期，你有了一定的经验，再去选择其他方式出价。

 

接下来，我们来讲讲的如何解读TikTok广告的数据。

我们先来看，如果广告开始投放了，店匠Shoplazza需要关注哪些指标。

通常会关注四个主要的数据：CPM、CPC、CTR以及CPA。店匠Shoplazza在前面已经提到过，CPM和CPC的费用会受到国家、行业、广告素材等多方面因素的影响。在TikTok上，CPM的成本受到投放预算、选品、广告素材的影响，平均大约是5美元左右，具体情况会有所不同。CPC主要反映广告质量、视频吸引力以及受众质量，目前在TikTok上，CPC平均大约是0.2-0.6美元。

 

CTR是点击广告用户除以看过广告用户的比率，它可以反映受众对广告的兴趣程度，帮你判断广告素材是否具有吸引力。在TikTok上，CTR平均大约是0.5%-2.6%。

CPA，单次转化的价格，这个转化动作依据设置的事件而定，可以反映平均的转化成本。在TikTok上，CPA会根据市场差异而不同。比如说欧美市场的CPA在$20-80之间，东南亚市场在$5-15之间。

那么这几个数据综合起来应该怎么看呢？来举两个例子来解释。

第一种情况，CPM高，CPC高，CTR非常低。在不考虑商品的情况下，这说明广告质量比较差，需要调整文案和素材。

第二种情况，CPM低，CPC低，CTR高。这时候，你可能找到了一个优秀的广告模型，也许你的机会就来了，因为这是对比了大盘的数据，说明你比同行做的更好，或者你的优势更明显。如果一个CPM普遍在$20美元左右，你却只用了$10美元，然后CTR和这个$20美元的一样，那说明广告相对是有效果的，至少同等条件下，你的获客成本低了。

以上就是对TikTok广告预算、出价方式和指标解读的经验分享，希望对你有所帮助。