跨境商品卖多少才能赚钱？80%的人都不知道的定价技巧！

跨境产品定价如何定价？最佳方式可能取决于产品在供应商给的成本价，所以我把这一部分拆开来，教你如何分别针对低价位、中价位和高价位的产品定价。

首先我们来谈谈低价产品，也就是那些价格在$0到$10之间的商品。设定这些商品的价格时，有三个要点需要关注。

首先，感知价值。通常，低价产品的感知价值并不会特别高。如果你试图将这种商品的价格设定在20美元以上，可能会遇到销售困难。

然后是目标人群。销售低价产品的主要目标是尽可能多地销售产品。你的目标应该是让访客冲动购买。由于商品的成本(COGS)很低，你可以将它们以相对较低的价格出售。

最后是营销成本。一个经验是，你应该将产品零售价的30%预留为营销成本。这个成本会随着你的产品价格的变化而变化。毕竟，购买一个100美元的产品比购买一个5美元的产品需要更大的决定。因此，更昂贵的产品需要更大的营销预算。

由于低价产品的每次购买成本较低，广告预算不需要太大，因此比较适合初学者。

让我们用婴儿防溢出碗为例进行说明，包括AliExpress的标准运费在内，这个产品的成本是7美元。接下来，我会试图用三种不同的方法对其进行定价。

固定加价

首先是固定加价策略。对于真正的低价产品，这是一种常用的定价策略。

你只需要在原始产品价格上增加一个特定的数额，尽力保证你真正的利润不会低于这个数额。

我建议至少保持10美元的利润空间，以支付物流、营销成本、税收和月费。对于我们的婴儿碗，固定加价后的价格是7美元+10美元=17美元。

扣除7美元的固定成本和其他成本后，我们可以预见，在这个价格点上获得高利润会有一些困难。

固定加价百分比

然后我们看看固定加价百分比策略。这个策略的名字就说明了它的含义：将产品的零售价格设定为成本价格的一个特定百分比。

通常，我们建议将售价设定为产品成本的三倍（300%），以确保你有足够的利润空间来支付所有商业开支。使用这个策略，婴儿碗的价格就会变成7美元*3=21美元。

对于低价产品，我们的目标是让消费者尽可能地进行冲动购买，因为越低的零售价格，消费者就越可能不假思索地进行购买。

他们并不会太在意你的客户服务，也不会寻求最好的产品质量。并且，你的价格越低，就会有更少的人进行市场调查，找到更便宜的类似产品。因此，我们可以稍微降低产品的价格，从21美元降到19.9X美元。这样，零售价格就从“2”开头变成了“1”开头，看起来更有吸引力。

免费配送

最后，我们来看看免费配送策略。这个策略在很多卖家的测试中都得到了验证。

这个策略的核心是以0美元的价格销售产品，只向客户收取运费。这种策略适用于成本非常低的产品，通过收取运费，你就可以回收成本并获得利润。

但是，我建议运费不要超过9.99美元。如果过高，就会使消费者怀疑你是否真的在赠送产品。因此，你的成本必须足够低，不能超过3到4美元，否则如果销售量不够多，你就很难承担其他商业开支。例如，我们之前提到的婴儿碗就不适合使用这个定价策略。

随着产品价格的上升，你的产品成本(COGS)也会相应增长。因此，为了确保你的利润率可持续，零售价格需要相应提高。但你的零售价格应该设定为多少呢？

在为$10-$25的中等价格产品定价时，以下三个因素值得你深思：

目标受众：不要忘记思考你的目标客户群体的需求。你的产品是针对业余爱好者还是那些会因为广告吸引而冲动购买的消费者？对于热衷于自己爱好的消费者，他们往往对同类产品的价格有所了解。在这种情况下，你的产品价格不能超过市场上的主流价格。

感知价值：如果你的主要受众对你的产品还不太了解，你就有更大的灵活性来根据产品的感知价值来设定价格。这可以是一个优势，也可能是一个劣势，具体取决于感知价值的高低。

产品成本：你在销售该产品时，是否还有利润空间？如果该产品的采购和运费成本为$20，但你只能将售价定为$30（以避免大幅降低转化率），那么你可能无法从这个产品中获利。

现在我们来看一款自动发射红外线的猫玩具，括邮费在内，这个产品的成本大约为$18，下面看看一下两种定价方法如何为这个商品定价。

基于成本的定价

基于成本的定价是根据你的开支（如广告费、COGS、Shopify月费和各种差价成本）来确定销售价格的策略。如果你在使用Facebook广告，预估的转化成本约为产品零售价的30%。

让我们假设定价为$40，每月卖出100件，那么固定成本包含：独立站SaaS系统每月$29的订阅费，3%的交易成本，每件商品可变成本为$0.29，交易成本为$1.2。

看看能否获得更多的利润。虽然这次的营销和交易成本相对较高，但我们最后还能获得$8.5的利润，约为20%的利润率，如果你需要支付税费，记得将其计算在内，并相应调整你的产品零售价。

捆绑定价

捆绑销售是一种可以在降低产品零售价的同时增加利润的策略。通过产品捆绑，客户可以购买你的产品和另一个配套产品，并享受两者的打折优惠。

下面这款自动饮水机加上运费，到客户手中大约需要$20。可能会显得有些贵，且你也可能不清楚如何通过广告推销它，那么你可以尝试将它与之前的猫玩具捆绑销售。

假设饮水机的标准零售价是$40，捆绑销售后你的利润是：

可以看到，如果有人购买捆绑销售，每笔销售的利润从$8.5提高到$15.71，几乎翻了一倍！

然而，具体情况还需要视产品而定。你也可以试验激光玩具打7折，而饮水机不打折的组合。通过更多的价格组合实验和测试，你就能找到最优的选择。

还有一个需要测试的是捆绑销售的产品选择。假设饮水机的销售并没有达到你的期望，那么你可以尝试将捆绑的产品换成更低价位的产品，例如一个价格在1到3美元的猫项圈。

现在，我们来谈谈高价位产品的定价策略。这里所说的高价位产品，是指售价在$30以上的产品，甚至有些产品可能价格高达$1000。

在所有产品中，高价位产品可能是最具挑战性的定价任务。因为，对于这类产品，顾客关注的不是$10的折扣，而是产品能否解决他们的问题，以及是否配有优质的客户服务。因此，感知价值定价是最适合高价位产品的定价策略。

让我们以筋膜枪为例，这是一个主要用于缓解肌肉酸痛和僵硬的产品，包括运费在内的成本大约需要$50。

然而，Hyperice就围绕筋膜枪建立了品牌。现在，他们以每件$329的价格出售这种产品，并积累了大量的忠实粉丝。Hyperice做了一些什么来提高产品的感知价值呢？

他们设计了简洁的网站，制作了专属的视频和照片，合作了网红，开发了自家的app。这些都增加了产品的感知价值，使得即使他们的售价较高，客户也愿意购买。

所以，从这里我们可以看到，如果想要提高产品价值，至少你的网站设计、包装上都要像一个真正的品牌，说服客户为你的理念、价值观购买。

跨境独立站怎么计算利润？

最后，让我给你介绍一下如何计算Dropshipping的利润。

利润的计算公式非常简单，即"利润=总收入-总支出"，总收入可以直接在你的后台数据看板获取。

支出可以分为两种类型：固定费用和可变费用。

固定费用，例如建站系统的插件费、其他服务费、订阅服务费、租金等，独立于你的销售量。

而可变费用，例如商品销售成本（COGS）、运费、交易费用、营销成本、税收等，则取决于你销售的产品数量。

在利润率方面，最基本的目标是获得20%的利润率。但有时，某些特别产品和销售策略能够带来超过50%的利润率！如果你刚开始的一周利润率偏低，比如15%，不要灰心，因为随着客户回头购买，你的利润率将会提高。因为这时你没有广告成本，所以这种情况可以看作你获得了一次“免费购买”，利润率因此提高。

这也是独立站的一大优势，通过积累客户资源，不断进行再营销，从而提高广告投放回报率（ROAS）并降低营销成本。