亚马逊前台规则又变化！卖家如何找到出路？

作为全球电商巨头，亚马逊一直在不断创新和调整其市场策略，以维持其在竞争激烈的电子商务领域的领先地位。

近期，亚马逊推出了一系列引人注目的前台规则变动，包括新增产品标签、搜索框的变动以及显示销量、浏览量和高退货率标签等功能。

特别引人瞩目的是亚马逊新增了三个产品标签："Overall Pick", "New Arrival Pick", 和 "Popular Brand Pick"。其中，“Overall Pick”的含义是“亚马逊的选择：总体选择，这款产品评价很高，价格合理，可以立即发货”。

一些卖家猜测，这可能是替代或者进一步筛选原来的“Amazon Choice”标签的新标签。而在搜索特定分类时，“Overall Pick”标签会显示在搜索结果中，进一步引导消费者的购买决策。

此外，亚马逊在搜索部分产品的关键词时，在图片左下角新增了一个按钮“More Like This”（更多相似产品）。点击后会弹出一个新的搜索框，系统会推荐其他款式相近的产品，且下拉将显示大量推荐结果。

这项新功能有助于买家在相似的商品中进行系统化比价，选择最实惠的产品。

但是，新标签和搜索机制的出现可能会加速头部品牌对市场的垄断，使得新产品和非头部品牌的市场空间有所减少，这会进一步加剧卖家的内卷。

作为平台的第三方卖家，还没做起来的时候要跟其他第三方卖家进行价格战，要反恶意跟卖，好不容易突出重围，又被亚马逊这一巨头给盯上，想想都觉得“太难了”。

从亚马逊飞轮理论就可以看出内卷的趋势，飞轮有三个参与者，Amazon（Growth），Amazon买家客户（Traffic），以及第三方卖家 （Sellers）。

如果一定要按照重要程度进行排序，你会怎么进行排序？

亚马逊曾在2021年大规模封号，在这种情况下，你能说服亚马逊你继续留下来的理由是什么？或者说，和其他亚马逊卖家相比，你的竞争优势在哪里？你是否是不可取代的？假如很不幸你的店铺被亚马逊关了，你还剩下些什么？

“鸡蛋不要放在同一个篮子里”，不少靠亚马逊渠道发家的公司都有意识的布局多渠道。在这种情况下，独立站不失为亚马逊卖家的全新出路。

据统计，2020年独立站占据中国跨境电商B2C市场的25%，预计到2025年，这一比例将飙升至50%。

首先，独立站不受封店风险的困扰。今年以来，亚马逊平台不断加强对卖家的审核，让许多卖家面临被封店的风险。相比之下，拥有独立站的卖家可以在自己控制的环境下运营，无需担心随时变动的规则和封店风险。

其次，独立站赋予卖家更大的定价自由。在亚马逊等大型平台上，由于竞争激烈，卖家往往难以掌控产品的价格。而在独立站，消费者无法直接比价，因此卖家可以更加自由地定价。通过精心设计的店铺装修，卖家还能引导消费者更加主观地评价产品的价值。

最后，独立站有助于品牌塑造和提升品牌溢价。在大型平台上，店铺众多且千篇一律，品牌的存在感往往较弱，难以实现品牌的塑造。相反，独立站卖家可以通过统一的品牌形象和个性化的店铺装修，增强品牌影响力，从而实现品牌溢价。

然而，选择独立站也意味着面对全新的开始。

独立站和平台还是有很大的差异的，你在平台运营过程中的经验，不管是成功的还是失败的，都有可能成为你学习独立站运营的障碍。

要做独立站，你首先要做的，是抛开关于平台运营的一切思维，从零开始建立起来你独立站运营的系统性思维，更更更重要的，是建立起来独立站流量运营的系统性思维，不管通过哪种途径去学习，都要有意识的建立一套系统化的思维，无论是Facebook广告还是SEO，无论流量运营还是独立站站内运营。

在对独立站各个方面有了充分的了解之后，再反过头来，对比下独立站运营和平台运营的相同和不同之处，哪些平台运营的经验可以照搬到独立站，哪些经验值得借鉴，哪些经验要相互独立。