为什么建议跨境出海做独立站？2023年还能做吗？

2023年，跨境独立站还能做吗？

说起来，大部份卖家觉得在大平台上开店应该挺稳的。但现实是，这些平台的经营风险也在逐渐增加，所以越来越多的卖家开始转向更灵活、更精细的运营模式——就是我们今天的主角，独立站。

据统计，2020年独立站占据了中国跨境电商B2C市场的25%，而预计到2025年，这个比例将飙升至50%。

越来越多的卖家倾向于不再依赖亚马逊，更多地转向建立独立站，试图夺回更多的自主权和话语权。

今天我们就来聊聊独立站模式是什么？有什么优势？

独立站，这名字听着有点难懂，其实就是你自己做一个网站来卖东西，不再依赖于亚马逊这些电商平台。

比如你卖玉米，你就可以搞一个 cornhub.com 这样的网站，自己处理订单，自己收款。以前做独立站，你要懂建站的技术，现在这块门槛已经很低了。

国内国外的SaaS都有不少，独立站建站很容易，完全不懂开发和服务器部署也行。

首先呢，最大的区别就是流量问题。你在电商平台开店，人家自带流量，你就只需要把店铺运营得漂漂亮亮就行了。可是独立站呢，你需要自己去引流。不过别怕，其实有很多方法可以引流，投放广告就是其中之一。而且独立站的优势就在于，你可以无限购买流量，不会像在电商平台上受限那样。

在独立站上，你购买流量的能力是无上限的。而且，在这个广阔的互联网世界里，流量的来源非常丰富，你可以去全世界流量的大海里引流，注意，是全世界。

例如，全球70%的消费者购物是从Google开始的，谷歌是全球最大的搜索引擎，YouTube是全球第二大搜索引擎，这两个平台的用户量分别高达29亿和15亿，更别说Facebook、TikTok等等全球流量社交媒体了。

此外，自己搞独立站还有个要注意的问题，那就是物流和收款。电商平台上这些都有配套服务，但独立站你就得自己解决。这听起来可能有些头疼，但现在上下游的生态已经非常完整，也有很多选择和解决方案，比如代发货、海外仓等等。

这样一对比，你可能就要问了，既然电商平台这么便利，为啥还要自己做独立站呢？

主要还是因为电商平台开店风险大。

你在电商平台上开店，就得按照他们的规则来玩，平台规则经常变，你今天可能生意红火，但是明天呢？这就很难说了。

别的不说，就拿亚马逊来说，商家得接受这个事实：亚马逊是最大的，你得遵守它的规则，否则就可能被一脚踢出去。

2022年的封号潮就不说了，毕竟确实是很多人玩法骚操作比较多。但是，在今年，2023年前三个月，都有24%的卖家觉得跨境平台规则的变化对他们的生意有较大影响。还有库存的问题，像亚马逊新出台的库容管理政策，一些库存不足的卖家只能降价清仓，这就给他们带来了更大的困扰。

刚生效的《消费者告知法案》也带来了亚马逊账户新一轮的验证风潮，说不好店铺就被封、钱拿都拿不回来。

要是你刚刚开始创业，摊子支棱起来，人手刚够，这时候平台一改规则或者惩罚你，那你的创业路不就岌岌可危了吗？所以，很多卖家就同时做起了平台和独立站，有两条腿走路总比一条腿稳。

另一个做独立站的原因就是能对流量有掌控权。

在平台上，你的品牌可能并没有那么强大，消费者其实是信赖平台，而不是你的店铺。而且平台的目的也是为了卖更多的货，不管是谁的货。所以说，你在平台上的用户，其实并不全是你的用户。

比如你逛电商网站经常能看到在某个商品下面，还会推荐其他类似的产品，这就很容易把用户推到竞品那里去了。

这个设计对电商平台来说很正常，但对卖家来说就挺无语。

反过来看独立站，虽然获得流量很难，但是用户但凡到了你的站里，他就只能看到你的品牌。

你可以精细化地设计用户访问路径，也可以把用户转化成粉丝，用品牌抢占用户心智，增加复购。

做独立站第三个原因就是能掌握用户的信息。

当一个卖家的业务规模逐渐扩大，他们就开始重视店铺的各类数据，而这些数据在平台上往往并不透明，这限制了卖家与客户的直接连接能力。

然而，独立站就在这方面提供了优势，你可以获得并掌握站点上用户产生的数据和行为。大数据的力量，相信不用我多说了吧。

那么，做独立站具备哪些优势呢？

首先，该行业正在增长期。独立站这一领域，受到了疫情和其他各种因素的推动，整体呈现出增长态势。虽然我们不能说具有巨大的红利，但其规模在持续增长。海外用户习惯于使用独立站，这意味着我们无需特别培养用户习惯。例如，在美国，许多垂直类别的电商网站都拥有自己的独立站，这为不同品牌提供了生存空间。

其次，试错成本相对较低。我们之前提到的建站门槛外，包括运营和测试的成本也相当低。在店匠上创建网站的成本几乎可以忽略，如果你想先小规模试水，那么只需要两三个人就可以启动。搭建好网站，配备好运营团队后，你就可以购买流量来测试产品的销售情况。

购买流量的试错成本也相当低，你甚至可以只投放一天的广告来试探是否能回本。整体而言，这个模式的成本和风险是可以控制的。再者，现在的广告平台系统也相当成熟，广告投放不再是一个高门槛的挑战。

最后，做独立站的上限极高。Shein、Anker，这些就不说了吧，甚至都要上市了。大中小玩家，都能找到自己的空。所以我觉得，独立站可以说是一个下限极低，上限极高且运营灵活的模式。从引流方法到销售品类，你都有大量的操作空间，也有很多不同的策略可供选择。