独立站卖家注意！2023年全球消费趋势，如何抓住这波红利？

消费趋势往往会跟随着大环境的变化而变化，因此在全球环境变化如此大的今天，全球消费趋势也有了较大的变化。独立站卖家可以根据消费者趋势做一些站内优化，进一步提升转化率。根据英敏特发布的《2023年全球消费者趋势报告》，我们今天来聊一聊，独立站卖家从消费趋势变化中能获得哪些启示。

自我探寻

首先，大家都关注公共安全和健康，但随着生活逐渐回归正常，很多人开始“自我探寻”，重视个性、购物体验和真实感。因此，我们作为卖家，要想想怎么实现产品的差异化，比如提供个性化定制，或者提升线上购物体验，这样我们的转化率就有可能上升。

消费者共创

再来看看“消费者共创”。过去，品牌是向消费者“灌输”信息的，但现在，大家对这种“自吹自擂”有了抵触心理。

社交媒体的出现让每个人都有机会发声，分享自己的日常和购物体验，这种UGC（用户生成内容）因其客观和真实性，往往比品牌内容更受欢迎。所以我们可以尝试邀请大众，甚至网红参与我们的营销活动，让他们的真实反馈帮助提升品牌信任度。

全球本土化

本土化营销一直是独立站卖家关注的重点之一，但过去的侧重点更多在于迎合当地文化。而如今有越来越多消费者认为本土化更多是为当地社区和环境做了些什么，实际上就是公益事业和环保事业。当卖家参与其中时，是能够获得更多的关注度和好感度的。

公益环保事业不分大小，所以不管是中小卖家，还是品牌大卖，都是可以做的。“对当地社区和环境有益”的行为可以是多种多样的，例如与本地供应商、物流公司合作，或是与公益组织合作举办保护当地环境的活动。

最小的公益环保事业，也可以在独立站设置每下一单就为公益组织捐款，或者使用环保材料，都是可以去尝试的。

松弛生活

现在大家有没有觉得生活压力越来越大，想要找个出口释放一下？对，这就是“松弛生活”趋势，很多人开始追求更健康、更舒适的生活方式，比如多做运动，参加户外活动。这不仅仅是国内，疫情三年更加提醒了大家要回归生活，及时享受生活。

对于独立站卖家来说，在选品时，就可以考虑与此相关的品类。比如户外活动的相关用具，露营、桨板、钓鱼等等。

谨慎消费

最后来聊聊“谨慎消费”。现在的消费者更聪明了，他们会在购买前三思，选择性价比高或者更具持久性的商品。比如，Method公司的一款洗手液因为香味与Le Labo的198美元洗手液相似，但只卖7美元，就赢得了消费者的热烈追捧。

 

对于出海品牌而言，不但在产品价格上需要具有一定的竞争力，还要更加注重产品的耐用性、灵活性和功能。而在宣传方面，则应该更加偏向于“平替”、帮助消费者节约生活成本和品牌对于环境可持续发展的贡献。