跨境返校季什么最好卖?一篇文章教你如何乘势爆单!

2023-07-18 11:05:23

对于跨境卖家来说,2023下半年的返校季大促已然打响。根据谷歌数据,"返校季"的关键词搜索量正在逐渐增加,可见返校季旺季已经拉开帷幕。

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返校季比较特殊,由于很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购,长此以往形成了以教育用品等为主的消费旺季。 海外返校季分为春季和秋季,春季返校季在每年的 1-2 月份,秋季返校季在每年的 7-9 月份。

虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异,但是对于绝大多数跨境商家而言,春秋两季返校季是抓住机会,扩大海外销售的绝佳机会。返校季期间面向的销售客群比较广泛,除了最主要的学生和家长外,还包括很多学校和教育机构客户。机构类客户往往一次性会采购大量的教育用品,而且合作愉快的话,复购率很高,优秀的商品质量和良好的售后体验是打动这类客户的有力武器。

数据显示,从2021年到2022年,每个孩子的返校季开支增加了8.01%,2022年,美国家庭在K-12阶段的返校季购物上花费了369亿美元。

中国的卖家们应该如何抓住这个规模空前的返校购物季的良机呢?关键在于把握消费趋势、找对人群、选对品类!

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除了学生这个返校季购物的主力军,家长和老师也是两大重要的消费群体。

美国市场研究公司JLL近日发布了对1000多名美国学龄儿童父母的返校季购物调查结果,结果显示,由于物价上涨,55.2%的受访家长计划增加预算去购买开学季所需的商品。而对于Z时代的大学生群体,他们的消费重点更在于追求"返校季"的流行趋势。

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根据美国零售联合会(NRF)的数据,大学生的消费额通常会超过K-12阶段的学生。因此,拥有独立网站的卖家可以尝试从这个市场入手。

在TikTok上,像#collegelife和#collegehacks这样的话题已经拥有了数亿次的播放量。此外,返校季的服装搭配也是这个时期的一个热门话题。许多老师在返校季也会购买一些教室装饰品,这是另一个值得考虑的细分市场。

选品推荐

确定了目标用户之后,卖家需要了解返校季的热销产品类别,以便能够及时调整店铺的产品和营销策略。

NRF的数据显示,不同年龄阶段的学生在返校季的需求各有不同。例如,在2022年的返校季,K-12(幼儿园至高中)学生的预期开支前三名是电子产品、衣服和鞋子,而大学生的预期开支前三名则是电子产品、宿舍/公寓家具陈设和衣服。

服装和鞋子:学生的衣着往往以舒适和休闲为主,卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包以及近两年流行的Y2K风格都是返校季的热销产品。一些学生会购买正式的礼服、西装和领带来参加重要的活动。年龄较小的学生的家长也会购买书包、便当袋等生活用品。

3C科技产品:包括耳机、手机壳、健身记录仪、笔记本电脑、智能手表等。

家居产品:在TikTok上,#dormlife的话题已经拥有了千万的浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度,床单、床罩、躺椅、台灯等家居产品也受到了大量的关注。

学生用品:包括饭盒、水瓶、书包、计算器、教育类游戏、STEM用品(科学、技术、工程、数学的缩写)、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。

学生运动用品:运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。

校园教学/办公设备:包括带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、3D打印长丝、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子等。

尽管市场面临着各种危机,但消费者对返校季的热情依然不减。许多报告都显示消费者的返校需求在持续增长。因此,作为跨境卖家,我们需要提前做好布局,紧跟市场趋势,以实现销售额和利润的增长。