独立站最全出单营销指南,新手卖家必看!

2023-07-27 10:38:32

这是一个需要投入大量时间和精力的挑战,但只有经过筛选在众多品牌和渠道中找到最适合自己的营销策略,才能成功。

我想强调的是,不要将全部精力用在优化店铺的小细节上,而忽视了“流量”,这一最重要的环节。对于已经建好站的商家,接下来的一个月,应该把焦点放在获取精准流量上。

新手商家经常会发现自己有很多可以改进的地方:品牌的颜色、字体以及其他一些细节。但真正走向成熟的商家会意识到,如果没有明确的数据作为基准,就无法知道从何处进行改进,这也是为什么流量如此难以获取的原因。

所以,无论你处于品牌发展的哪个阶段,首先要做的是将注意力集中在推动独立站的精准流量上。

怎么做呢?

免费流量

由于免费流量是个长期且需要积累的工作,一开始建议设定比较容易实现的目标,下面是一些你可以参考的引流方法。

分享独立站链接:到你的网络以及相关的在线社区,来获取免费的流量。这是比较容易实现的,适合新手。以下有几个小建议:

• 使用折扣代码和优惠券引流。

• 将你的店铺链接添加到你的Facebook等社交媒体主页上,吸引流量。

• 发送有价值的信息,而非重复的垃圾邮件,以建立和用户的良好关系。

利用个人关系网:大多数创业者的第一桶金都来自于个人关系网,你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒体上分享你的独立站,扩大你的影响力。

重视社区运营:也可以达到有效的引流效果。在Reddit这样的论坛中发布内容,加入Facebook群组,以及在你的行业社区中发现利基社群等,这可以为你接触一些特定的目标人群。

可以通过加入目标客户经常光顾的群组并保持积极互动,同时也可以和社群其他成员建立联系。在建立了信任关系后,可以将你的店铺链接分享给对方,并附上折扣代码。

你还可以通过群组从经验比较丰富的创业者那里取经。

付费广告

付费广告是一个有效的获取精准流量的方法,许多渠道都可以用很低的预算来投放这类广告。

这需要你根据自己的目标客户以及这些工具寻找潜在买家的方式,选择合适的渠道和平台。同时,针对不同国家的市场,你还需要了解哪些社交网络在特定市场更受欢迎。

Facebook:根据数据显示,作为最受欢迎的社交平台之一的Facebook, 拥有最多样化的用户群(年龄、收入、性别与民族)。商家可以利用Facebook中年龄、性别、职位、位置与兴趣等定位选项来找到他们的理想目标客户,也可以同时根据人们所关注的Facebook页面打造决定你的广告到达率的理想买家类型。

Instagram:在同时拥有图片内容与由千禧世代主导的用户这两大特色外,同时Instagram还有非常活跃的用户群。Instagram不仅是红人营销的理想平台,也可以通过用户订阅更新来带动流量。

Pinterest营销:根据Pinterest平台自身数据分析,其主要用户为女性,且大部分拥有可支配收入。商家也可以利用该平台提供免费和付费的流量。用户可以根据特定的主题,通过收集并保存“图钉(Pin)“来创建自己的钉板。

Google广告(Google Ads):很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。针对具体的关键词进行投放,这可以帮助你的店铺在搜索引擎结果中获得更高的排名。要优化你的关键词策略,你需要理解和掌握你的目标受众通常会搜索哪些词语。

我的建议是,以上的渠道最好组合起来试用,例如在Facebook和Google两个渠道同时布局,做到在用户面前持续曝光,提升你的独立站品牌认知,加速转化。

受众连接

仅依靠自我推广的效果可能有限。在当今这个自媒体盛行的时代,可以通过合作与相关平台扩大你的影响力。

建立与博主的联系:如果你能创作出吸引人的故事和优质产品,那么你就有机会在相关博客和出版物上得到展示。这需要你找到并关注你所在的细分市场,并将你的品牌介绍给他们。

与网红合作:选择合作伙伴并非一定要选择名人,找到一些粉丝数适中且符合你的利基市场的网红,利用他们已有的粉丝基础来推动流量,同时为他们围绕你的产品打造有趣的内容,这样可以收到很好的效果。

反思分析

对于已经实现了流量增长并可能已经完成了第一笔订单的商家,这个挑战主要是帮你建立一个反馈循环。

通过查看数据分析后台并根据在大力推广独立站时获得的反馈,找出独立站的潜在问题是一个有效的方法。

对于跳出率很高的商家,原因可能是流量质量可能较低、不精准,或者独立站打开时间过长;对于没有一位访客在购物车中添加产品的情况,原因可能是没有找准产品-市场匹配,或者用户对你的独立站还不够信任;如果结账时有很多弃购,那么你可能需要重新考虑配送方面的内容。

基于这些经验,你可以开始调整独立站内的一些细节,这样在下一轮营销中就会有更大的胜算。

提高流量说白了就是更好地将你的品牌与你的买家连接起来,但是没有一种通用的策略可以让所有人都成功,你需要不断探索、试验、失败并改进,才能找到适合自己的方式。但首先,你需要推广你的独立站,因为只有这样,你才有可能实现增长。