海外华人的生意经：有人卖面条 有人卖火药

我是真没想到，刷抖音能给我刷自卑了。

 

最近刷到的一个非洲华人博主可没把我酸死。抖音“非洲十年”人称王总。豪车、大别墅是日常，闲着没事就去自家咖啡园喝咖啡，带着小助理四处团建。一群小助理是来自各个国家的超模和世界小姐，大长腿估计到我胳肢窝。

 

打开王总抖音主页，置顶第二条的封面上写着“非洲药王”。打开一看，敢情您这个“药”是火药的“药”，在非洲开火药厂！王总的签名里对自己做了一个简短的自我介绍：

 

央企十年，辞职创业

 

卖过飞机大炮，倒腾过二手服装

 

佳人作伴，讲述海外华人创业故事。

 

王总靠把中国的二手衣服倒腾到非洲起家，后面商业版图越来越大，大到“离谱”。像王总这样带着中国“生意经”出海创业的华人博主不在少数，今天就和大家讲几个海外华人的创业故事。

 

01、“生意不分贵贱，卖二手服装一样赚到第一桶金”

 

不羡鸳鸯不羡仙，羡慕王总每一天。

 

第一个就先讲讲让我羡慕到流泪的王总。王总的生活和盘丝洞差不多，打眼一看全是漂亮女施主。

 

王总央企出身，2009年被派到坦桑尼亚卖飞机，后来又成为东非地区负责人。头脑灵活的王总在非洲看到了商机，就辞职留在非洲创业。能放弃央企高管的位置自己创业，不是一般人。王总的视频声色犬马，但确实有真东西。

 

王总做二手服装生意起家，后面生意越做越大。二手服装、保健品、咖啡庄园都是基本操作，他甚至在非洲开起了炸药厂。他在视频中介绍，他的炸药厂是中国企业在东非建的第一家火药工厂，打破了欧洲和中东企业将近30年的市场垄断。对于火药的销路，王总提到他的炸药厂可以源源不断地为中国企业在非洲承建的铁路、公路、大坝供应战略特种物资。

 

二手服装是王总创业的起点，直到现在这条生意线还在。对于二手服装生意，他在一条视频的评论区发了这样一句话，“生意不分贵贱，卖二手服装一样赚到第一桶金”。下面讲讲王总的这个生意是怎么做的。

 

二手服装生意冷门但暴利。中国有很多淘汰的二手服装、二手鞋，王总将这些货运到非洲，翻新、分类、分级，之后零售或批发。国内80元回收的婚纱，到了非洲成了“镇店之宝”，每件卖1000元还供不应求；进货价9000元一吨的毛绒玩具，到了非洲一个就能卖20多元，非洲家庭孩子多，需求也大；进货价9人民币一双的二手鞋，9不变，单位换成了美刀，就是在非洲的价格。

 

二手服装的利润不低，王总的走货量也很大。有一期视频中拍到了运送二手服装的集装箱，他说那样的集装箱他们每月要卸20个。

 

二手服装一直是不太被关注的生意，但其实这是一个非常大的市场。非洲是全球最大的二手服装消费市场，非洲部分国家购买二手服装的人口可以占到总人口的90%以上。中国的二手服装价格低廉、颜色鲜艳、款式新颖，在非洲非常受欢迎。在2021年，中国首次成为非洲最大的二手服装出口国，出口额已经达到了6.24亿美金。

 

在国内，也有不少人在靠着二手服装生意发家致富。二十多年前，国内还没有几家做这个的企业，但利益可以推动产业链的自发形成。到了现在，广州已经形成了一整条二手服装产业链。最下游的商贩从社区、学校等地方收来旧衣服，批发给二手中转站，之后流向回收公司，之后再通过集装箱运向非洲。这个行业已经形成一个规模化的产业了。

 

二手服装生意看起来很赚，在国内也有不少机会。但王总提醒粉丝，“不懂的生意千万不要尝试，水很深”。

 

02、在纽约当中间商赚差价

 

把中国货卖到国外，已经是海外华人创业的标配了。

 

“东北人（酱）在纽约”人称酱总，抖音粉丝超千万。酱总的东北口音很魔性，以“酱式vlog”走红，话题播放量已经达到410.6亿。酱总视频中出镜的朋友们自己也做短视频账号，现在已经形成了达人矩阵，实现流量变现。

 

在靠短视频火起来之前，酱总靠外贸发家。他开了一家礼品工艺批发公司，把国内生产的产品运到美国，再批发给美国的零售店和商场。

 

之后拍视频积累了一些粉丝，又开始做海淘，当起了专业的“中间商”，两头赚差价。

 

酱总的海淘带货做得越来越好，但礼品外贸生意却不行了，酱总在2021年末的一条视频里宣布放弃礼品工艺批发这条线。酱总告诉粉丝，如果国内定的货半年卖不出去，算上人工和场地成本，就要赔钱。酱总的员工石老师说，“咱们这种国际二道贩子生意，市场好的时候闭着眼睛都能挣钱”，酱总接上一句“要是遇到点不可抗力，谁来了都没用”。

 

也有粉丝建议他把礼品生意转到线上，但酱总说他们卖的东西过于老龄化，客户年纪都比较大，有的订单都是用传真发过来的，网购也走不通。

 

我怎么感觉酱总礼品生意做不下去，石老师要付30%的责任。偷偷调钟表时间、假装打客户电话、熟练使用Alt+Tab都是日常操作，公司不倒闭都难啊。

 

酱总的外贸生意模式已经是古早创业模式了，但即使到了现在，国产小商品在海外也还是热销货。比如去年冬天国产的取暖类小商品在海外火上热搜了，好多欧美消费者靠义乌的取暖神器“保命”。

 

酱总的礼品生意没能转型线上，但其实线上化是大势所趋。

 

现在中国小商品出海也在走一条线上化之路。疫情大背景下，跨境外贸的采购整体从线下转移到线上，电子商务、数字经济逆势发力。

 

疫情大背景下，全球经济下行。但义乌积极尝试数字化改革，在“数字化+跨境”上全面开花，海外仓布局达到上百家，海外客户可以和义乌端实现“云洽谈”“云采购”。去年上半年，义乌外贸进出口总值首次突破2,000亿，创下历史新高。

 

连义乌都在搞线上化了，酱总还靠传真、打电话，是真跟不上大趋势了。

 

03、用中国面条征服法国胃

 

国外创业者手下有高深的商业模式，也有简单的“小生意”。

 

“巴黎小郭郭Paris”是靠丈母娘出道的华人博主。丈母娘厨艺很好，来小郭郭家里做客的客人总是会对老太太做的中国传统美食赞不绝口。听着歪果仁的赞美，老太太心里也很美。

 

小郭郭一琢磨，干脆把丈母娘做的中国美食从家里带到巴黎集市，就这样他们在巴黎集市上支起了摊子卖刀削面。丈母娘承担“大厨”角色，小郭郭从旁协助。小郭郭不愧是短视频博主，营销思维很到位，他还在摊子旁边放上了小电视播放宣传片，摆上了介绍中国刀削面的宣传板。

 

虽然宣传得不错，但市场调研不到位，出摊第一天就遭遇了滑铁卢。出摊第一天全家出动，但只卖了200多欧。他们精心准备了猪肉臊子、西红柿牛肉、西红柿鸡蛋三种卤子，但是只有西红柿的卖得好。还有个奇怪的现象，很多人临点餐看看菜单嘟囔两句就走了。

 

小郭郭心里纳闷这是怎么回事，收摊的时候隔壁的水果店老板点醒了他，这个片区的人吃不了猪肉！

 

之后小郭郭长了心眼，调整了配料，第二次出摊只卖牛腩和西红柿卤，直接赢麻了。还没过饭点，面就卖完了，半天卖了694欧。这个营业额相当可以了，丈母娘直接说“咱们以后在集市出摊的事，就这么固定下来了。”

 

几个月后摊子搬到了另一个新集市，直接突破了1,000欧小目标。现在小郭郭一家每天都动力满满，那可是1,000欧啊！

 

像小郭郭这样在国外卖中国美食的华人很多，在其他海外博主的视频里也经常能看到中餐厅老板出镜。不仅仅是勤劳的海外华人把中国美食带到海外，很多中国美食品牌也在纷纷抢占海外市场强势出海。

 

举两个例子感受一下。海底捞早在2012年就布局海外市场，在新加坡开设了首家海外店，截至2022年6月，海底捞已在海外11个国家开设103家直营餐厅；从街边小摊做起来的杨国福，也已经在海外6个国家开设全球连锁门店。

 

国内连锁餐饮品牌进军海外的原因无非有两个，开拓市场和提高品牌力，或许可以再加一条“让中国美食走向全世界”。留给中餐连锁品牌出海的核心问题不是如何“走出去”，而是如何长久地“活下去”。

 

04、“在金矿旁卖水”的房产中介

 

有人去海外“挖金矿”，也有人在金矿旁边卖水。在美华裔有500多万人，催生了一大批主攻华人市场的房产经纪人。

 

在国内，如果硕士毕业去当房产中介，是一件很新奇的事情。但在美国，硕士、博士毕业的华人房产经纪人到处都是，还有人之前从事的是律师、老师、IT这种看起来很体面的工作。

 

在美国，房产经纪人更像是一个谈判专家，买卖双方都会有自己的经纪人，两方的经纪人要最大程度保证自己客户的利益。所以美国的房产经纪人入门门槛高，需要学习合同、法律、金融等方面的知识，通过考试后才有资格拿执照。

 

这么多高学历华人愿意去做房产经纪人，确实是因为这行收入不错。根据一位在美华人房产经纪人介绍，不同房产经纪人的收入差别很大，洛杉矶的房产经纪人年收入大概在8-10万美金，如果是很厉害的金牌经纪人，年入几十万、上百万也是有的。

 

有人可能看到这个收入就心动了，但是这行也挺有挑战的。很多人入行好几个月也找不到第一个客户，打5,000个电话也找不到客户的感觉一言难尽。

 

可能有人会问，专做华人生意是不是就不需要英语好了？并不是。即使只做华人，也需要和对方的经纪人、贷款公司、第三方做沟通，还需要有比较好的读写能力处理合同。

 

各个行业线上化都是大趋势，房产经纪人也会玩互联网+了，现在抖音、西瓜、小红书、B站这些平台已经成为在美华人房产经纪人的重要获客渠道。一位在北美做房产经纪人的朋友告诉我，他们白天看房拍视频，晚上剪辑发布，通过这些平台来的客人数量非常可观。

 

中国人说“在家靠父母，出门靠朋友”，对于去美国的同胞可以续上半句“去美国靠房产经纪人”。这些华人房产经纪人不但可以帮国内的客人远程买房、卖房、租房，还可以帮忙搞定一切围绕房子的衍生需求。装修、买家具、买车这些他们都能提供帮助，甚至子女入学、银行开户、考驾照他们也能帮忙对接。有些人表面看起来是“卖房的”，其实背后有各个领域的资源和合作伙伴，已经是真正意义的“经纪人”了。

 

05、尾声

 

今日份的“海外博主创业故事会”就到这了。

 

中国人做生意的头脑我是十分佩服的，不但聪明，还肯干。放眼全世界，到处都是中国人努力搞钱的身影。在上面这些博主的视频里，也出现过废品回收、卖国产摩托车、卖华强北手机配件、卖茶叶的海外同胞，他们也都通过自己的努力在国外生活得很好。

 

海外博主短视频里的生活很让人羡慕，但还是友情提醒，在国外做生意从来都不是简单的事，运气不好裤衩子都赔没了。