把灯做成乐高玩具 Cololight如何围绕人群找到新市场

　　企业名称：

 

　　Cololight

 

　　创立时间：2019年

 

　　核心产品：Cololight量子灯

 

　　销售渠道：独立站、亚马逊、线下经销商

 

　　主要市场：以欧美市场为主，各大地区均有布局

 

　　智能家居这块蛋糕，吸引了众多大厂。说这个赛道“品牌林立”并不为过：华为、小米、苹果、海尔、美的......

 

　　火烧起来的同时，同质化问题也逐渐显现。小到扫地机器人，大到全屋智能，如何在相对固定的品类下寻找差异化落点，成了品牌们的破局难题。

 

　　智能家居企业LifeSmart云起旗下子品牌Cololight另辟蹊径，从人群入手，在灯具和消费电子之间开创出一个新品类——量子灯。用Cololight品牌负责人Eric的话说：“这是一个跳出智能家居赛道视野的细分品类，不依赖于现有渠道或现有市场需求来进行创新。”

 

　　“我们的核心人群是18~35岁、喜欢独立空间的桌搭人群，这个人群不一定是智能家居的典型用户(需要有个房子，在房子里生活从而产生各种各样需求，就会使用到智能家居产品)，而是一帮有趣、好玩、喜欢新鲜事物的人。”Eric指出。Cololight的量子灯恰好迎合了他们偏好科技酷玩产品的特点，打开了他们对一个全新品类的需求。

 

　　据悉，自2018年在海外市场推出后，Cololight的爆款产品斩获了过百万片以上的出货规模，并两度获CES创新大奖。在Instagram上，#Cololight标签下已有1.2万个帖子;小红书#Cololight词条总浏览量达2.4万，#量子灯词条浏览量达10.4万;YouTube上关于Cololight的视频，最高播放量达79万次;TikTok#Cololight词条总播放量已达1290万次。

 

　　01、围绕“桌搭”人群创造新需求

 

　　桌搭，顾名思义，桌面搭配，或者说桌面美学、桌面改造，近年来在国内外社交媒体上形成了一股不小的风潮。“整套桌搭最重要的就是烘托氛围感，实现氛围感的最佳方式就是灯光。”有用户说道。

 

　　市面上现有的氛围灯已足够丰富：鎏金色的卧室琉璃台灯、简约的智能光控小夜灯、球状的许愿灯、条带状的星星灯......这似乎不是一个可以轻松插足的市场，太多的小商品以极高的性价比占据了市场空间。

 

　　“在我们的产品诞生之前，可能很多人都不会觉得它能解决什么痛点——除了照明，灯没有别的东西能称之为痛点。但当我们的产品真正推向市场时，用户的真实反馈就是，它的确是让我感受到了不一样的东西。”Eric谈道。

 

　　Cololight的产品开发逻辑就是把目光放在给予消费者“惊喜感”和“满足感”上——锁定桌搭人群，围绕他们的生活场景去开发创意产品，而不是针对市面上已有的产品去做升级、改良。

 

　　以Cololight参与“EBRUN全球好物”评选的获奖产品Cololigth Mix为例，在前一代产品的基础上，它打破了灯类产品的单一应用场景限制，既可以在室内作为桌面氛围灯，或者放在床头释放暖色光晕，也可以带到户外用于露营装饰等。

 

　　作为一款RGB(红绿蓝三色变化叠加)灯光产品，Cololight Mix包含有37颗灯珠，可以像调色盘一样任意变换颜色，甚至可以模拟动态光线(比如它有一个‘北极光’灯效，可以模拟出北极光的感觉)，同时还可以感应用户的动作，伴有相应的明暗变化，融入了互动性在产品当中。

 

　　此外，Cololight创造性地将舞台的概念融入到产品中。Cololight Mix的外型设计为方形的底座上搭载有圆形的灯，这是一种常出现在舞台上的造型。“我们想把这个概念搬到家中，让它作为灯光的辅助来给用户创造一个自我满足的舞台感。”Eric指出。

 

　　在灯光这个品类上，海外用户的消费意愿和消费力更强，他们的房屋形态更趋向于独栋别墅，有更多的灯光应用场景，且他们对独立空间需要更强的掌控感、对独立空间品质有更高的要求。这既决定了Cololight的重点市场会在海外，也决定了其产品创意将从哪里去着手。

 

　　Eric向金砖跨境介绍，基于目标人群定位，Cololight要考虑的问题是：这个人群需要的东西是什么?平时会用什么样的其他产品来解决这些问题?我做的产品是不是可以替换掉原先这些产品?

 

　　“我们经常举的一个例子就是，在没有汽车之前，别人更多地只会说‘我要更快的马’，但实际上我可以做一辆车。”他指出。这是创造一个新的用户需求的产品开发逻辑。

 

　　02、把灯做成“乐高玩具”

 

　　当桌搭成为一种时尚，每个人都想在社交空间中标榜自己的风格，寻求个性化色彩的时候，对商家的创新能力提出了更高的挑战：怎么才能推出更独特、更打动消费者的产品?Cololight给出的答案是：把创造力还给用户。

 

　　Cololight的产品除了给其他物件打光、营造舞台感，还可以像积木一样任用户自行拼接，变成不同的形态。“它可以做成任何你想要的造型，一整面墙或是一个图案。我们曾经拼了440块六边形量子灯，在整面墙上拼出了中国地图。”Eric介绍。

 

　　截至目前，Cololight已开发出四个核心灯类产品：六边形造型的Cololight Pro、功能齐全的Cololight Mix、用于墙面的三角灯以及灯带。基于这些产品，用户可以任意拼接。

 

　　这是类似乐高的逻辑：一是由品牌提供玩法，告知用户怎么拼接出一个作品，用户可以水到渠成地达到自己想要的效果;二是如果用户有更多创意，品牌来提供各式各样的散件，让用户自己发挥。

 

　　这也是Cololight区别于其他氛围灯产品的核心所在。“它有很大的创造力，不单单是灯光，还有造型、场景，你都可以自我创造。”Eric说道。

 

　　在Instagram的#Cololight标签下，随处可见用户所拼接的独特灯光形态：由三角灯拼接而成的不规则炫彩灯带，成为电竞房的最后一块拼图;六边形排成一排的量子灯带来浑然天成的科技感;围绕墙壁周边，以暖色调搭建的温馨感等等。

 

　　当用户的创造性被放开，更多的玩法也涌现出来。比如，Cololight的海外用户曾把Cololight Mix铺满了浴室的一面墙，在泡澡的时候放音乐，整面墙都会随着音乐变色。

 

　　“很多海外消费者喜欢比较大声的爵士乐，又比较青睐于花里胡哨的东西，这个人群也是很大的。”Eric谈道。

 

　　03、从灯做起，不止于灯

 

　　除了产品本身蕴含的可能性，Cololight还借助APP打造出一个桌搭人群的社区。

 

　　“虽然说要给用户创造一个自我享受的空间，但大部分时候，用户会跟周边朋友或者社交圈层炫耀。这就又给他带来了不一样的东西，因为Cololight的灯光可以让他的场景独特性更强，炫耀起来更有吸引力。”Eric讲述道。

 

　　在Cololight配套的APP内，设置有论坛式的运营广场，用户可以在其中不断上传新的造型、新的玩法，并可以进行分享、点赞等互动行为。借助于桌搭人群特有的社交属性，Cololight产品也突破了单纯的硬件，可玩性更加丰富。

 

　　目前，Cololight已完成APP端社交属性的基础框架搭建。Eric提到，Cololight已经把接口全部开放，有编程能力的用户可以直接控制Cololight产品上的每一颗灯珠，自行决定灯光的玩法和方向。“这也是我们未来的方向，会把运营做得更强。”

 

　　Cololight产品的竞争壁垒也在此体现出来。如Eric所言：“Cololight没有真正意义上的仿品，从技术的角度来说，一般的工厂做不到这些东西。我们是完整的从硬件到软件，到云端、交互端、APP端，全链路都有能力的公司。”

 

　　这受益于Cololight独特的团队背景。其母公司LifeSmart云起研发团队带有鲜明的通讯技术基因——创始人及CEO董熠为前UTStarcom副总裁，CTO赵春生曾任UTStarcom高级研发经理及华为的主任工程师，CDO吴东悦为前阿里巴巴设计主管。这样的团队背景，让Cololight得以落地大型的管理项目，也具备较强的平台云端能力，外观设计、界面交互等由设计团队一手包揽。

 

　　此外，尽管开创出一个新的品类，甚至一度做到了“品类即品牌”的效应，但Cololight并不打算将自身局限在量子灯这一个品类里。赛道过于细分，市场规模就不会那么大。为此，Cololight想要进一步增长，必须扩展其他产品线，即围绕桌搭人群继续开发更多创意产品。

 

　　据悉，Cololight近期就将发布第一款非灯光类产品。“这又是一个市面上从来没见过的产品。”Eric自豪地说道，“所有类似公司可能都想象不到我们为什么会去做这样的产品，但等产品面世后，他们又会觉得这个东西一定是有道理的。”