KingCamp徐国庆：扎根行业30年 国牌出海要敢创新领潮流

　　【金砖跨境】4月20日消息，在金砖跨境(第三届)DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼上，KingCamp创始人徐国庆发表了题为《扎根行业30年，从外贸到跨境电商，再看品牌全球化机会》的演讲。他指出，未来五到十年，将是中国消费品品牌出海的最好时机，在互联网和数字化的助力之下，我们只需五到十年，就能比肩当年的当年的日韩国际品牌。

 

　　作为一名有着30年跨境经验的“老将”，徐国庆将中国外贸行业的“发展之路”划分为四个阶段：

 

　　1996年前，中国市场处于“外贸1.0时代”，外贸OEM模式占据主导;1997至2006年，中国市场处于“外贸2.0时代”，ODM模式取代了OEM模式;2006至2016年，中国市场则处于“自有品牌出海探索，全球代理商销售”的“外贸3.0时代”。

 

　　而2016至2026年，中国市场进入了外贸4.0时代，同时也是中国品牌的“出海窗口期”，

 

　　品牌化，体系化，精细化运营和管理成为新的要点。

 

　　而在中国外贸格局的巨大转变之中，KingCamp借助于自身的三次完整的、系统性的转型，从ODM到创建品牌、从线下门店到线上销售、从国内转向国际，做到了品牌长青、实现了持续发展。

 

　　徐国庆指出，企业应当有捕捉趋势的敏锐性，打出“提前量”。KingCamp的每次转型都提能前于市场均值五到八年时间，而其品牌全球化战略则早在2016年布局线上市场之初，便开始着手推动。

 

　　针对“企业如何围绕产品力、商品力、品牌力及用户价值提升整个公司的核心竞争力”这一问题，徐国庆总结出如下7点：

 

　　其一，建构深入人心的价值观。在这一方面，企业面临着三个渐进的层次：首先，做细品类，做细场景;其次，做出情怀、做出温度、做出故事;最后，做有价值观和责任感的品牌。

 

　　其二，品牌必须有精准的市场定位，出海品牌应该通过创新提升品牌影响力。徐国庆归纳出了“品牌金字塔”，溢价能力从上至下排列为奢侈品牌、大众品牌、连锁品牌、超市品牌、DIY/SUPERMARKET。而KingCamp则将自身定位为“大众品牌中的高端”。

 

　　其三，要做创新技术型产品，投入研发精力做创新。

 

　　其四，注重差异化、本土化与合规化。每个市场都是不同的，徐国庆举例，欧洲各国在颜色、透气性等需求上都反映出各自的地域特性。此外，其合规化标准也各有千秋。因此，功能的差异化研发、审美的本土化设计以及品质的合规化生产就成为提升品牌适应海外市场的重要前提。

 

　　其五，以数字化驱动供应链，保障高效与稳定。在跨境电商升级过程中，数字化是发展的必备武器，它为提升库存周转效率、调节发货节奏、精准的经营规划，保证前端销售与后端供应链之间的适配与平衡，提供了不可取代的重要作用。

 

　　其六，拥有体系化的市场营销能力，能够为产品造爆款，为行业造趋势。徐国庆指出，爆款是必须的，但仅有爆款是不足以支撑品牌的，优秀的出海品牌必须敢于引领赛道的潮流。

 

　　最后，是精细化运营。“品类结构化、产品结构化、产品场景化是三大维度，有些是支撑销售的，有些是支撑品牌利润的，有些则是支撑品牌高度的，品牌的高度决定了我们能走多远，利润项的产品决定了公司是否能健康地存活，爆款则决定了我们公司的市占率以及规模。”

 

　　徐国庆指出，60、70年代，是日本品牌的20年;80、90年代，是韩国品牌的20年;现在，就是中国品牌全球化的时代，在互联网和数字化的助力之下，我们不用20年，只需五到十年就能达到同等高度。未来五到十年，将是中国消费品品牌出海的最好时机。当中国外贸进入5.0时代 ，我国品牌将引领全球市场。

 

　　据悉，2023金砖跨境(第三届)DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼于4月20日在深圳举办。峰会由金砖跨境主办，马蹄社、金砖跨境联合主办。峰会以“进阶”为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将DTC品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。