亿邦智库&万里汇WorldFirst：《2023新兴市场外贸B2B支付洞察报告》（节选）

(金砖跨境)《2023新兴市场外贸B2B支付洞察报告》是由亿邦智库 X 万里汇WorldFirst联合发布的一份指南型报告。这份报告不仅深入分析了外贸B2B商家拓展新兴市场机遇和挑战，探讨可行性策略抢占先机，并且详细剖析了支付环节的现状和痛点，为商家构建资金安全有效保障提供参考与指导。

01为什么拥抱新兴市场？

从经济增速看，根据世界货币基金组织预测，2023年发达经济体普遍增长乏力。相比之下，新兴市场和发展中经济体预计将获得更快速增长。东盟五国、非洲及中东表现亮眼，经济增长达4.5%、3.7%及2.7%，人均GDP增速超全球水平；从用户年龄看，新兴市场平均年龄在30岁以下，远低于传统海外市场44岁的平均年龄，巨大的年轻人口红利激发强劲消费需求。根据益普索（Ipsos）2023年8月份全球消费者信心指数分析，排名前五国家均来自新兴市场，其消费者信心指数远超全球平均水平；从消费需求看，新兴市场对进口商品和服务的需求日益增长，叠加入场商家数量少，蓝海品类多，对于外贸商家来说，会是一个全新的机会。

02外贸出口增长新亮点在哪里？

在全球经济增速持续放缓、欧美市场需求减弱的同时，中国外贸出口呈现结构性变化，新兴市场与发展中经济体在我国出口中扮演越来越重要的角色，成为拉动外贸增长的新亮点。从中国出口新兴市场的热门品类分析，凭借中国强大的供应链优势，以电动汽车、锂电池、太阳能电池为代表的产品正成为我国出口的新增长点，被称为外贸出口“新三样”。此外，家居家具、服装服饰等轻工业消费品广受欢迎。

03专业服务破解支付难题

支付结算是外贸出口业务至关重要的一环，但由于跨境支付链条的复杂性，市场上出现了众多第三方支付平台供卖家选择。随着海外市场环境日趋复杂，外贸商家业务场景和需求变得多样化，监管部门对跨境支付服务商的资质和风控能力提出了更严格要求，因此对第三方跨境支付平台的综合服务能力也提出了新的要求。

银行卡冻结及汇率损失是外贸B2B跨境支付两大难题

新兴市场外贸基础设施尚不完善，国内外贸商家在面临新兴市场井喷式增长需求的同时，也不得不面临当地买家美金不足、当地货币持续贬值的难题。如何能够高效便捷又安全合规地把买家的钱收回来、避免汇率波动导致的汇损，成为外贸商家掘金新兴市场的关键。

一站式支付解决方案保证外贸商家资金安全

未来跨境支付服务会逐渐摆脱单一通道模式，发展成为综合支付一站式解决方案，包括全球收付款、跨境资金结算、出口退税、供应链金融等服务。通过深刻洞察不同类型外贸商家收款痛点及服务需求，蚂蚁集团旗下品牌万里汇携手支付宝，依托服务全球企业的数字金融支付服务体系，提供量身定制本地本币收款解决方案，以成本和效率为突破口，为外贸商家提供一站式的资金解决方案。

04四大趋势引领外贸B2B出海方向

 1 「品牌化」获取更高产品附加值，品牌向价值链高端跃迁。围绕用户需求不断投入产品创新和研发，用心打造品牌，构建核心壁垒。

 2 「数智化」数字技术全链路广泛应用，驱动高效运营降本提效。人工智能、SaaS、营销、建站、支付、物流等服务企业不断涌现，为数字化及精细化运营提供有效工具，为品牌出海保驾护航。

 3 「柔性化」向“柔”转变，数据驱动构建敏捷高效供应链。在制造端，围绕定制化用户需求，基于智能决策协作上游工厂以销定产实现降本增效；在交付端，物流、支付、通关、合规等柔性供应链服务满足快速响应需求。

 4 「社交化」用好社交网络增强粘性，扩大品牌声量促转化。紧抓短视频+直播红利，创造新场景，激活新流量，提升消费者购物体验，推动销量增长。

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