网经社朱秋城：黑五战线拉长 频繁促销造成“消费疲劳”

(金砖跨境)2023年“黑五网一”大促落下帷幕，据Adobe Analytics报告称，“黑五”当天，美国线上销售额同比增长7.5%，达到了创纪录的98亿美元；而“网一”的网购额预计将达到120亿美元，同比增长6.1%。但从卖家方面看，不少卖家反馈，当前黑五大促的销售情况并没有想象中的那么好。

金砖跨境电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，

1、今年，不少卖家表示订单不多。史上活动周期最长的黑五并没有带来景气的表现，相反不少商家表示今年黑五很惨淡，尤其是亚马逊平台上的卖家。甚至有企业说自己的品牌黑五期间在亚马逊渠道上的销量出现了腰斩。通货膨胀，消费低迷，消费者手头逐渐拮据，储蓄减少，非必需支出遭到挤压，然而，美国消费者在面对当前经济环境的不确定性时趋于更加谨慎和挑剔，特别是在非必需品和高价值商品上的支出。

2、今年促销战线拉长，而且Prime会员日刚过，促销活动又多，大部分买家已经消费疲劳。战线拉长，也给了买家更多思考的时间，把原本冲动消费的购买行为，变成了可以理性比较多纠结的购买过程。短期内的促销活动可能会提高销售额，但大幅折扣也可能会削弱消费者对正常价格的接受度，影响商家的利润空间。

3、目前全球市场下滑，TikTok、TEMU等新兴平台入局，一些平台获得了增长那另一部分平台的流量必然会下跌。黑五的不佳表现与整体消费环境以及黑五价格无法一降再降有关。当前消费者更多考虑购买必需品，会降低非必需品的购买欲望。“目前美国的消费市场疲软，同时Temu和Shein几个平台的低价让很多买家做了一整年的下沉市场，很难有价格上的爆发。亚马逊不是一个价格敏感型的平台，它注重品质、客户比较稳定，Temu这类平台非常激进。

4、从整体竞争看，今年特别明显的一点是新兴平台的崛起，市场竞争在加剧，价格内卷愈演愈烈，降价幅度非常大，或许进一步压缩商家的利润空间。

5、跨境电商进口电商比出口电商好一点，因为中国庞大的市场内需和对于品质产品的需要一直旺盛，但是还是集中在国内稀缺的日用消费品和必需品，保健品等品类。今年的卷价格模式是阶段性的模式，未来的模式应该是品牌和品质，体验，这才是跨境电商出海的未来模式。