【电商快评】TikTok控股本地平台Tokopedia“双12”将重返印尼 影响几何？

(金砖跨境)12月11日，TikTok与印尼科技巨头GoTo电商子公司Tokopedia发布声明称，TikTok Shop印尼业务与Tokopedia将合并为PT Tokopedia。TikTok承诺对PT Tokopedia进行价值超15亿美元的长期投资，并拥有控股权。对此，“一带一路”TOP10影响力社会智库金砖跨境电子商务研究中心发布电商快评供记者朋友参考。

观点一：与Tokopedia合并 TikTok将进一步扩大电商领域影响力

GoTo是印尼最大的互联网科技公司，旗下有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek。Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。Tokopedia从2009年创立之初就备受关注，2014年成为东南亚第一家融资规模超过1亿美元的科技公司；其总融资金额已超过23亿美元。

金砖跨境电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示，TikTok与印尼本土电商平台Tokopedia的合并将使TikTok能够进一步扩大其在电商领域的影响力，并利用Tokopedia在印尼市场的领先地位来推动其电商业务的发展。通过与Tokopedia的合作，TikTok可以利用Tokopedia的用户基础和市场渠道来吸引更多的消费者。此外，Tokopedia在印尼市场的知名度和信誉也将有助于提升TikTok Shop的品牌认知度和用户信任度。

金砖跨境电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，TikTok通过控股本土电商平台的方式，开拓印尼市场显然更智慧和理性，也是TikTok目前能找到都最切实可行的印尼市场的解决方案。

金砖跨境电子商务研究中心特约研究员王与剑表示，TikTok控股印尼本土电商平台Tokopedia后，通过PT Tokopedia进入东南亚最大的跨境电商市场，得益于本土的语言文化优势，将会奠定在TikTok Shop江湖地位。

观点二：“本地化”是王道 或成中国电商平台出海通用模式

朱秋城表示，TikTok除了低价应该更关注，体验，品质品牌和本土化共赢，二次回归的tiktok应该提升优势，避免单纯的低价格模式。早在今年7月，印尼智库INDEF就在内阁会上批评“TikTok上中国产品泛滥”，对本地企业构成威胁；印尼中小企业部长特登（Teten Masduki）更多次指控中国商品价格低廉，导致本地企业无法与之竞争。

TikTok为代表的社交媒体，真正帮助当地的中小企业就业，经济发展。短视频内容营销一定是世界最大流量趋势，通过TikTok发展商业，印尼商家也深度理解，当初封禁，就遭到本地商家和部分官员的不满。通过控股当地电商平台，双方更融合，利益更平衡，符合中小企业长期发展利益，朱秋城认为。

然而，此次合并同样面临一些挑战和风险。首先，TikTok需要确保其电商业务的质量和用户体验能够满足消费者的期望，这包括提供安全、可靠的支付系统和高效的物流服务。此外，TikTok还需要与Tokopedia密切合作，以确保两个平台的整合顺利进行，并避免任何潜在的冲突或竞争。另外，这次合并还可能引发监管机构的关注和审查。例如，数据安全和反垄断问题的担忧。因此，TikTok需要积极与相关监管机构进行沟通，并采取必要的措施来确保合作的合法性和透明度，郭涛认为。

王与剑表示，受制于品类限制、本地企业保护政策等因素，跨境平台依靠商品出海天花板有限，纳入当地商家商品、充分本土化才能有所突破。TikTok此次通过控股印尼本土电商平台Tokopedia进入该国。未来，在仓储和供应链等方面实行本土化，同时充分授权当地管理层以融入市场，这也将成为中国电商平台出海的一种通用模式。

观点三：短视频社交媒体是未来大势所趋 东南亚等新兴地区实现盈利任重道远

数据显示，2012至2022年，印尼电商总销售额从1.4亿美元增加到156亿美元，约占零售总额的3.4%。据Statista称，印尼预计2023年电商市场规模将达到13,190亿美元，收入将达到450亿美元。大部分收入来自中国。

当前，随着更多电商平台进入，印尼市场竞争将更加激烈。除TikTok外，印尼电商市场的玩家还包括：Lazada、Tokopedia和Shopee等本土电商平台，以及亚马逊和阿里巴巴等国际电商巨头。郭涛表示，通过与Tokopedia的合作，TikTok可以进一步拓展其在印尼市场的业务范围，并提供更多的购物选择和服务，这将有助于增加TikTok的收入来源，并提高其在全球电商领域的竞争力。

朱秋城表示，TikTok为代表的短视频社交媒体一定是未来的大势所趋，与其封禁更重要是合规，共赢的引导。此前，印尼贸易部长表态，同意让TikTok电商回归，是为了“让社交电商支持印尼的经济增长”。

共赢才是长久发展之道，TikTok将与GoTo集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。恢复上线的当天，TikTok和Tokopedia还将共同上线“购买本地产品”（Beli Lokal）活动，助力印尼本土企业的发展。显然这样的模式更符合平台和当地经济发展利益，共赢持续成长才是发展之道，朱秋城表示。

然而，从另一方面来看，东南亚、中东等为代表的新兴地区购买力低、基建设施不完善，电商2010年后起步，盘子小，长期来看，要实现盈利任重道远，王与剑表示。