TikTok Shop“黑五”回顾与展望：三大店铺案例与四位顶级达人推荐

(金砖跨境)2023年是TikTok Shop美国站正式运营后的第一个“黑色星期五”大促。根据FastMoss独家数据显示，从10月27日到11月24日的促销期间，TikTok美国站销售额实现了惊人的增长：单日GMV突破3300万美元，The Beachwaver小店则以单日110.43万美元的销售额领跑市场。

年终购物旺季，黑色星期五无疑是商家们关注的焦点。作为年度重要的销售节点，黑五为商家带来了大量的商机。FastMoss回顾了去年“黑五”的三大店铺案例，并展望了四位顶级达人推荐，希望能够携手航海家们一起实现销售突破，共赢增长!

备战黑五，节点必把握

据报道，近日，全球知名社交电商平台TikTok Shop在其美国站点发布消息称，2024年TikTok Shop的黑五网一大促将于当地时间11月13日下午4：00开启，12月2日下午11：59结束，总活动时长超过半个月，战线拉得可谓相当长，完全覆盖了亚马逊传统的黑五网一活动档期。

TikTok Shop同时邀请卖家积极报名参与，并承诺在销售旺季为跨境卖家提供更多优惠。本次活动分为两个阶段，Phase 1和Phase 2，分别为注册商品提供20%和30%的折扣券。

此外，为了鼓励卖家参与直播和内容创作，TikTok Shop还设立了卖家直播冠军赛和卖家短视频挑战赛，参与卖家有机会获得大额促销优惠券。值得一提的是，直播赛的优惠券金额相较于短视频比赛更高，显示出TikTok对直播电商的重视。

回顾黑五，抢占趋势品

去年FastMoss数据统计，在黑五大促期间（10月27日-11月24日），美妆个护、女装&内衣、手机&数码、收藏品、运动&户外是TikTok Shop美国站最畅销的五大品类。其中，美妆个护品类在大促期间，总共创造了1.3亿美元的GMV，为第一大品类；女装&内衣以超7000万美元GMV成为第二大畅销品类；手机&数码则排行第三，创下近5000万美元的GMV。亚马逊大卖拓展到TikTok最成功的代表，手机&数码类目小店Wyze在去年黑五期间销售额约为432.25万美元，黑五当日（2023年11月24日）销售额约为21.99万美元，并且在前一周的11月17日和19日两天单日销售额超30万美元。FastMoss数据显示，TikTok小店Wyze历史总销量为64.59万，历史总销售额约为3807.30万美元。

比如，美发护理品牌TYMO BEAUTY将TikTok作为重要的品牌传播和种草渠道布局，两年多时间沉淀了5000多个合作视频，积累了在TikTok输出品牌爆文以及高效率传播的方法论，为后续品牌在平台的商业化爆发奠定了内容基础。2023年7月底，品牌正式开通TikTok Shop，GMV在当年黑五期间即突破500万美金。FastMoss数据显示，TikTok小店TYMO BEAUTY历史总销量为53.55万，历史总销售额约为2590.31万美元。

Fanttik聚焦小众品类,创新与实用兼备,把用户体验与产品质量放在首位。2021年开始运营官方账号，积累红人资源,为小店爆发做足准备。结合礼物属性，布局大量中腰部红人，内容直戳用户场景。去年黑五GMV爆发291%，工具类型类目第一，单日突破万单。

FastMoss数据显示，TikTok小店Fanttik历史总销量为36.70万，历史总销售额约为1731.28万美元。

FastMoss特邀包括TikTok美区头部品牌代表Wyze创始人张筠、TikTok美区头部美发工具品牌TYMO联合创始人TY Ni、TikTok美区头部五金工具品牌Fanttik创始人杜波来到由FastMoss主办的2025第三届FGVCon选品展览会暨行业大会现场进行交流与分享。

抢跑黑五，借力内容场

借助于TikTok的流量优势和内容爆发力，大量的带货达人在去年黑五活动中取得亮眼成绩。在2023年黑五期间，美国本土有超过10万TikTok达人带货。在TikTok的调研中，70%的用户表示他们在TikTok上发现了新的品牌和商品，而83%的用户认为TikTok在他们的购买决策中起到了关键作用。

@influencedqueens是TikTok Shop美区TOP 1带货达人。FastMoss数据显示，@influencedqueens已经在TikTok上发布了675个视频，总播放量达6.3亿，吸引了近40万名粉丝。

@brooklyntaylorxoxo高客单价商品视频播放量直逼1000万，互动率高达10%。FastMoss数据显示，@brooklyntaylorxoxo已经在TikTok上发布了223个视频，总播放量达1659.78万，吸引了近4万名粉丝。

@itsmekelsc单条视频销售额接近70万美金，长期稳居带货达人榜单Top10。FastMoss数据显示，@itsmekelsc已经在TikTok上发布了2295个视频，总播放量达4.05亿，吸引了近34万名粉丝。

@michellesays总带货GMV突破350万美金，单条视频播放量高达2261.42万。FastMoss数据显示，@michellesays已经在TikTok上发布了2561个视频，点赞数达2.42亿，吸引了近24万名粉丝。

FastMoss特邀以上4位TikTok美区头部带货达人，在由FastMoss主办的2025第三届FGVCon选品展览会暨行业大会进行国内线下选品。