2023年外贸趋势如何？还值得入场吗？

“外贸行业凉了？”这个问题其实并不全面，因为凉的可能并不是外贸本身，而是某些从事外贸的企业，以及外贸背后的某些行业。

海关总署数据显示，前5个月，我国货物贸易进出口总值16.77万亿元，同比增长4.75%，其中，出口9.62万亿元，同比增长8.1%。

我国外贸出口整体保持上升趋势，但增长速度有所放缓，这一方面是因为外需确实有所减弱，另一方面则是因为去年5月，我国出口增速基数大幅抬高，所以压低了我国5月出口的同比增长水平。

总的来说，上半年的外贸趋势并没有如我们想象中的那样快速恢复，并持续上涨，但下半年的发展却值得期待。

事实上，那些只从事传统外贸出口、几十年没有技术革新，价格无法提升、成本无法降低的公司，可能的确正面临困境。

他们的问题并不在于外贸行业本身，而是他们过于依赖传统的经营模式和营销渠道，如B2B平台、展会和群发垃圾邮件等，没有跟随时代的步伐，适应新的市场变化。

然而，近几年从事跨境电商和多渠道营销的公司却赚得盆满钵满。这就足以说明，外贸并没有凉，只是行业发展的方式和要求在变化。

所以，当我们谈论“外贸凉了”时，实际上是在谈论某些企业和行业无法适应变化。

此外，我们不能忽视的一点是，无论何时何地，每个行业的发展都会有周期性。有的周期明显，有的不那么明显。当我们处于一个行业周期的下滑阶段时，很容易因为眼前的困境而对整个行业感到悲观，但这并不全面。只有真正经历过一个完整行业周期的人，才能深入理解这一现象。

同样，外贸行业收入的增速可能并不如IT、互联网、金融或房地产等行业，这也可能让一些人感到外贸行业“凉了”。

实际上，这并不能证明外贸行业的发展遭遇了困境，只能说明外贸行业的收入增速并不如其他行业那么快。

外贸行业正在发生深刻的变化，其中最重要的一点就是零售业务的崛起。

许多公司都将重心转向了零售业务，如亚马逊等电商平台。而那些只依赖传统供货模式的B2B外贸企业，如果不能适应这种变化，可能会面临更大的挑战。

这就引出了另一个问题，应该如何应对这种变化？

一个重要的建议是：创建自己的销售渠道，比如搭建独立站。

过分依赖第三方平台可能会带来很大的风险，因为平台的规则随时都可能变化。在我们依赖的平台突然改变规则，或者禁止某些类别产品的销售时，我们可能会遭受重大损失。

因此，建立自己的销售渠道，对于保障企业的长期发展至关重要。

独立站，这名字听着有点难懂，其实就是你自己做一个网站来卖东西，不再依赖于亚马逊这些电商平台。

比如你卖玉米，你就可以搞一个 cornhub.com 这样的网站，自己处理订单，自己收款。以前做独立站，你要懂建站的技术，现在这块门槛已经很低了。

国内国外的SaaS都有不少，比如我们就是其中一家，独立站建站很容易，完全不懂开发和服务器部署也行。

同时，我们也不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。单一依赖一个营销渠道，无异于赌博。我们应该尽可能地多元化我们的营销渠道，包括参与展会、使用B2B平台、运营独立站等。

这样，即使其中某个渠道出现问题，我们也可以通过其他渠道来保持业务的正常运营。

总的来说，外贸行业并没有“凉”，只是正在经历深刻的变化。对于企业和个人来说，如何适应这种变化，抓住变化中的机遇，才是真正的挑战。