Jumia进军非洲下沉市场，追逐异常增长的农村电商经济

近日，非洲领先的电子商务平台 Jumia 宣布已与法国家装零售商 Leroy Merlin 签署了合作协议，此合作将使 Leroy Merlin 通过 Jumia 的电子商务门户进入非洲法语国家，如科特迪瓦和塞内加尔，主要是高增长的农村地区和小城市。

Leroy Merlin简介

Leroy Merlin 隶属于世界500强企业之一的法国穆里叶家族，是全球排名第3、欧洲排名第1的大型国际家装建材零售集团。凭借丰富的海外扩展经验，Leroy Merlin 先后在法国、西班牙、波兰、意大利、巴西、葡萄牙、中国、希腊等13个国家开设了310家门店，并且在这些国家的家居建材市场占据领先地位。

Jumia 首席执行官 Francis Dufay 表示，非洲 14 亿人口中有一半以上生活在大城市以外或经济由农业驱动的农村地区。这意味着在零售商服务不佳的地区，对 Leroy Merlin 提供的各种产品有着强烈的需求。

用他的话说，“Jumia 正在进军这些领域，我们拥有合适的供应商和各种产品，以及轻型物流模式来满足那些较小的消费者群体。虽然面临着巨大的阻力，但我们正在较小的城市建立这些新市场，并计划以此来提高利润率。Jumai 正在考虑下一步将该合作模式带到肯尼亚、加纳和尼日利亚。”

本次瞄准高增长的农村市场是 Jumia 在2023年扩大业务范围并减少亏损的一个策略。

诚然，这也不是 Jumia 降本增效策略的唯一措施。在过去一年，由于全球经济普遍低迷，消费者需求下降，这对Jumia是重重一击。在去年11月，Jumia 重组了领导团队，创始人 Jeremy Hodara 和 Sacha Poignonnec也因此离职，随后 Francis Dufay 被任命为新的首席执行官。在11月的财报电话会议中，Francis Dufay 表示：“我们需要停止无法盈利的业务，并专注于有价值的业务。”

之后，Jumia 迅速终止了 Prime 订阅服务以及第一方杂货服务。此外，由于迪拜的租金不断上涨，Jumia 还关闭了迪拜办事处以专注非洲业务的发展。尽管拓非电商之路并不好走，但 Jumia 仍然稳坐非洲电商第一平台称号。截至 2023 年，Jumia 的尼日利亚占访问量的大部分，约占总数的 31%，其次是摩洛哥和埃及，分别占 17% 和 14%。