成功案例|10美金的穿戴甲,Glamermaid教你低客单也

2023-06-28 11:10:24

随着消费升级和爱美意识的觉醒,人们对美的追求不再简单地停留在五官、发型、身材上,对可以使自己变美的产品在挑选上也越来越细致。

其中有一个大热的品类就是穿戴甲。穿戴甲的优势在于,不用去美甲店花费大把时间和金钱,只需要一个小小的穿戴甲,就可以轻松变换指尖风格。

现在,各种网购平台上的销售额破万,无数直播带货中,穿戴甲成为了亮眼的一道风景线。

统计数据显示,北美地区穿戴甲的使用率高达50%。在我们国内,义乌的一家主营穿戴甲的企业每天都能生产出十万枚穿戴甲。

众所周知,美甲产品在美妆行业中属于较低价位的一类,那么,作为独立站的卖家,如何能卖出高销量呢?现在,就让我们来看看一家叫做Glamermaid的品牌,看看它是怎么做到的!

流量分析

根据数据显示,Glamermaid的官网流量主要来自于直接访问(61.72%)、付费搜索(16.20%)以及社交媒体(12.33%),这些主要的消费者群体都集中在美国地区。

Glamermaid的主要受众是年轻女性,她们大多追求时尚、个性、多样化,社交媒体既是她们分享日常生活的重要平台,也是灵感来源的主要途径。因此社交媒体,会是美甲以及美妆品类卖家的主要阵地。根据similarweb数据显示,Glamermaid的社交媒体流量主要来自于Facebook(67%)、YouTube(15%)以及TikTok(5%)。

Facebook营销

在Facebook上,Glamermaid虽然粉丝不多,只有一万左右,但是带来了两万左右的流量,我们可以推断出,这主要是由广告带来的流量。

调研发现,Glamermaid发布的广告内容主要是各种折扣信息,如买四送一,买六送二等,最开始就强调了只需5.99美元的低客单价,降低了消费者的心理门槛。

对于低客单价的单品来说,想要提高客单价就要鼓励用户组合购买,因此捆绑销售、组合销售的策略非常重要,所以参考性较强。

TikTok营销

在TikTok的营销,Glamermaid也趁势而为,用短视频直击年轻人的心,节奏快,直接明了,更能被消费者接受。制作短视频的难度较低,这对于卖家来说,是个非常好的营销手段。

站内转化

流量引入之后,Glamermaid如何将这些流量转化为订单的呢?

节日促销

其中一个策略,就是节日营销。

比如在美国的独立日,他们会推出独立日特别款穿戴甲,并且提前发布产品预告、活动预告等帖子,来营造节日氛围,引导消费者购买。

Glamermaid还更换了网站首页banner图与Facebook主页图,并通过持续发布产品预告、活动预告等帖子,来营造强烈的节日氛围,这是非常有利于销量提升的。

满件赠送

此外,满件赠送也是一种常用的提升销量的策略。Glamermaid将赠品设置为个人护理套装,能够激发消费者的购买欲望,类似的方式还有满件减元、组合购买等等,可以搭配一些美甲工具,综合提高客单价。这种设置非常简单,利用独立站后台免费的营销功能,即可实现折扣营销。

除此之外,他们还提供了折扣礼品卡,这种方式不仅能提升销售,还能提高复购率,真可谓一举两得!这种礼品卡非常适合节日送礼,因为穿戴甲的款式琳琅满目,消费者可以直接送礼品卡给好友,而不需要自己挑选款式。

如果你的客单价太低,想要提高独立站客单价,也看看Glamermaid的经验,或许你也能从中找到提升自己业务的灵感!