Google搜索广告技巧揭秘！如何实现精准获客？

Google作为全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆盖面广，在谷歌上面投放广告可以快速吸引到客户或者买家的注意，也是各个独立站卖家不可错过的渠道之一。

今天店匠Shoplazza就围绕Google搜索广告的基础概念及优化建议详细解读。其中，关键词的设置是大部分人最容易踩坑的地方，也会针对关键词的优化给出具体的建议，希望能帮到各位独立站卖家！

搜索广告核心

首先，我们来解析搜索广告的核心：关键词、广告、出价方式。

我们常用的关键词有两种类型：搜索广告关键词和否定关键词。

搜索广告关键词根据匹配类型，可以分为广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

有时候流量的问题，往往来自于匹配类型选择错误。比如过度使用“广泛匹配”可能导致流量相关度较低，反而浪费广告费用；或者过分依赖“完全匹配”可能使广告覆盖面太窄，得不到足够的流量。

所以，根据你的广告预算，合理使用这几种匹配方式才是明智的。

“广泛匹配”类型的关键词更加适合预算充裕的商家来大幅度提升品牌曝光量和点击量，其他三种匹配形式适合中小型公司进行较为精准的营销。

那么，否定关键词是什么呢？它其实是一种防止广告因为特定字词或词组被触发的关键字，这样一来，广告就不会向搜索指定词组的用户展示了。

当你有一定数据之后，就可以剔除否定关键词，从而缩小流量浪费、节省成本。

广告层级结构

另外一个重要的概念，就是广告层级，单从大到小依次是：广告系列—广告组—广告—关键词

假如你要投放A产品在欧洲，那广告系列就可以设定为“欧洲–A产品”，然后广告组可以按照具体国家来命名，比如“英国–A产品”，“德国–A产品”等等。

每个层级想要测试、对比改变的元素都不一样，通过这样搭建账户结构，独立站卖家可以很好地实现控制变量。

广告语和关键词

最后，是广告语和关键词。

广告语需要反映公司的核心竞争力和产品的优点特性，而关键词则是把产品的核心关键词放到广告组中，让用户在搜索关键词时就能看到你的产品

说完了基础概念，我们来看看一些优化建议。

关键词匹配类型

在这个问题上，有个小秘诀，那就是使用"Broad+Exact"广泛匹配+完全匹配。

广泛匹配的关键词能帮你覆盖更多的受众，虽然可能会让你的广告费用增加，但这种方法在前期测试时候可以试试看。然后你可以根据关键词的转化情况，再调整匹配方式。

完全匹配的关键词虽然获得的流量可能会最少，但是它的精准度最高，点击率和转化率也会更高。跑了一段时间广告后，你可以试试把转化率较高的关键词调整为完全匹配的方式。

匹配方式和账户结构

至于匹配方式和账户结构，店匠Shoplazza建议独立站卖家可以采用以下三个方法：

• 方法一：系列层级区分，有利于控制预算，但对流量较小的网站流量管理不方便；

• 方法二：同一系列不同匹配方式不同广告组，方便否定管理，可同时添加DSA广告组补量；

• 方法三（推荐）：同一广告组不同匹配方式，前期适用后期可调整。

别忘了，一定要经常检查搜索词报告和优化得分，设置必要否定词，添加长尾关键词，避免因特定字或词组而触发展示。

出价策略

最后，关于出价策略，如果没有数据基础，我建议选择「每次点击人工出价」的方式。不选择智能的原因是，一来可能会超出你设定的预算上限，二来新账户没有数据基础，效果可能不太好（除非过去30天内有至少30次转化）。