如何利用Facebook广告进行低成本“种草”？

大家都知道“种草”这个概念吧？没错，在国内几乎是人人皆可“种草”和“被种草”。“种草”在我们的产品推广里可是大杀器。想想看，我们能不能把这个概念带到独立站当中，有效在Facebook、TikTok这种社媒营销平台成功“种草”呢？

想要在Facebook和TikTok这些社交平台上“种草”，我们就得先学学国内的品牌是怎么做到的。

“种草”的秘诀在哪里？你得让大家记住你，然后再让大家相信你。当用户看到我们的产品时，他们会经历三个阶段：了解，接受，和喜欢。这三个阶段分别代表着他们对我们产品的了解程度，接受程度，以及是否已经开始使用和推荐给别人了。

我们举个例子，比如“可啦啦”混血美瞳。首先，用户在小红书或抖音上看到了可啦啦的视频，知道了有这么一个美瞳品牌。然后，看到更多的视频之后，用户了解到了产品的特色，比如混血美瞳、日抛，并且开始尝试购买。最后，用户试用了产品之后，开始推荐给朋友。

那我们在推广产品的时候，如何进行“种草”呢？我们以雅诗兰黛Sakura樱花水为例进行营销动作拆解。

在微博上，雅诗兰黛首先找了李现和杨幂这样的明星推荐，这样能让产品在短时间内广为人知。

然后，雅诗兰黛布局了美妆和护肤的专业KOL来做评测和分享，这样就能让用户更深入地了解产品，并且成功利用用户的好奇心去试用。

最后，在明星、KOL分享带动下，越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型，循环产出品牌内容，持续积累品牌价值。

最终，新品相关话题阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。

这背后体现的是，不同创作主体可以在种草各个阶段，满足不同目标人群，在不同场景下的内容需求，全面渗透消费者心智。

接下来，我将向大家分享如何巧妙地运用“种草营销”策略，来为独立站卖家的新产品进行有效的推广。具体而言，我将为你解读如何借助消费者"种草"的心理习惯，精心构建在Facebook上的广告战略。

在我们设想的广告战略中，整个周期会被划分为一周，并在此期间内经历四个阶段：Cold / Warm / Hot / LTV。每个阶段将对应特定的受众群体和策略。

Cold 阶段

这是我们营销活动的起始阶段，也就是吸引新用户的阶段。在"种草"的进程中，这个阶段可以对应到明星推荐环节。

广告的内容将设计成类似明星推荐的形式，其主要目的是引发人们的注意，并迅速传播开来。我们可能法真正邀请到明星为我们背书，但我们可以通过制作极具吸引力的广告视频来实现类似的效果，其中必须包含让人眼前一亮的时刻。这样，虽然我们少了明星背书带来的信任度，但其总体影响不会太大。

广告的目标：让消费者了解并记住这个品牌或产品。

广告的关键指标：高CTR

广告的策略：每个人有自己的方式来吸引新用户，所以我在这里就不详细阐述了。我们通常会选择运用PPE广告来大规模吸引新用户。我们也可以通过ABO来测试兴趣词，然后在积累到200个购买后，对相似的受众进行推广。

Warm Retargeting 阶段

所谓的Warm流量，指的是那些已经与你的帖子有过互动，观看过视频，但并未点击过链接的人。这类人表现出一定的购买意愿，但其意愿并不强烈，因此我们称之为Warm用户。

在"种草"的进程中，这个阶段对应到KOL创意分享环节。

广告的内容：深入介绍产品和品牌信息。这一点就如同网红李佳琦在直播间深入解读产品一样，详细地介绍产品的优点和特色。

刚启动独立站的卖家，预算不足的话请不起KOL（就像我们这样），你可以自己剪辑视频来展示产品的特点，关键是要详细地解读并强调产品的特色。

广告的目标：让消费者深入了解产品。

广告的策略：可以针对观看过视频的用户，或者是在过去30天内与INS/FB帖子有过互动的用户进行推广。

Hot Retargeting 阶段

指那些已经访问过你的网站但并未进行购买的用户。这些用户已经展现出足够的购买意愿，但由于某些原因并未购买，这些用户离购买仅一步之遥，因此我们称之为“Hot”用户。

在"种草"的进程中，这个阶段对应到KOC日常分享环节。

广告的内容：展示用户真实的Review。在这里强烈建议独立站卖家布局一部分预算到KOL或者KOC身上，拍摄一些真实Review视频，大概需要花费500美元左右。相比于仅仅展示一些Review的图片，这种方式的效果会更好。

主要是为了增强信任度，这个阶段的用户之所以还在犹豫，很大的原因是因为他们对你的产品还存在一定的疑虑，我们需要用真实的用户反馈来为他们建立信任。

广告的策略：可以针对在3/7/14/30天内访问过网站的用户进行推广。

用户生命价值优化

LTV其实是用户生命价值的缩写，对于这个阶段的用户，如果他们仍然在犹豫不决，我们就需要采用更强力的策略，也就是让创始人亲自上阵。

在"种草"的进程中，这个阶段对应到蓝V专业说明环节。

广告的内容可以采用创始人亲自出镜，介绍品牌的特色、创立初心以及服务理念等，主要是为了实现终极背书，刺激再次购买。

具体可以直接针对那些已经放弃购物车的用户进行广告推送。也可以等到用户收到货后，对老客户进行广告推送，以刺激他们再次购买。

这就是我们在独立站推广过程中的“种草”策略，Facebook广告只是一个例子，也可以应用到其他社媒平台或者推广当中。