成功案例｜如何在内卷的手机壳赛道，卖出过亿GMV？

去年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件的连锁反应，作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。

在手机配件这个已经很卷的赛道中，DTC品牌除了Casetify，还有另外一个独角兽BURGA。回看BURGA2022年成绩，年销售额达到2100万美金，客单价平均仅有几十美金，是如何卖出这个成绩的呢？我们一起来看看！

品牌定位

BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件。据统计，现在BURGA的网站每个月都有大约130万人次的访问量，可以说在手机配件领域，它已经成了最知名的新生代品牌之一了。

 

把数据细细拆开看，BURGA的流量主要来自欧美地区，尤其是美国、英国和荷兰这三个地方。

它的用户群体，基本上都是欧美的年轻人，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有着特殊的爱好，手机壳等配饰，更是他们展示个人时尚品味的舞台。他们或许会在Instagram等平台关注BURGA的精美图片和推荐，甚至通过Facebook广告等途径购买产品。

再说说产品，BURGA的手机壳主要针对的是苹果和三星这两个品牌，款式繁多，足足有超过2万个sku，涵盖了23种不同的花纹类型，同时还提供了个性化定制的服务。

 

而且，BURGA并不满足于只卖手机壳，还扩展到了其他配件和设备保护套，比如AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套，这无疑让用户群体更加广泛，也吸引了更多不同设备类型的用户。

这样，用户在购买手机壳的同时，也能找到与其搭配的其他配件，让他们的设备有了整体感。

再者，这种产品线的拓展也给了BURGA利用交叉销售的机会，因为用户在购买手机壳的时候，可能就会注意到其他产品，比如手机指环扣或者MacBook保护套，这样就会带动其他产品的销售。

怎么吸引流量呢？BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。

 

在SEO引流方面，他们用了个巧妙的引流技巧。

尽管他们的核心产品是手机壳，但他们用了一个较为冷门但竞争较小的词“AirPods壳”来引流。这个策略吸引了大量的iPhone用户，帮助他们在相关的关键词搜索中得到了更多的流量，从而提高了品牌的知名度。

这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域，有点类似于长尾词。通过与相关产品和话题的结合，吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入BURGA的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值，而且具有精准性，因为使用AirPods的用户多数也是iPhone用户，符合BURGA的目标受众。

在社交媒体营销方面，BURGA也非常有一套，现在Instagram上的粉丝已经超过了55.7万！

手机壳这个市场竞争激烈，要想在其中脱颖而出，商家们就得找到一套差异化的策略，比如产品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等等。以此，才能吸引更多的消费者，并且建立起自己的竞争优势。

商家们或许可以试试以下几招：

1. 强调品牌独特性：打造出自己的品牌形象、故事和设计风格，让大家一眼就能看出你家的产品。

2. 提供个性化定制：像CASETiFY那样，给消费者提供更多的个性化定制选项，满足他们对独特产品的需求。

3. 与设计师合作：找个知名设计师或艺术家，一起推出限量版或合作系列，让产品更具艺术感和收藏价值。

4. 强化营销策略：精准定位目标市场，搞一些有创意的营销活动和合作推广，提升品牌知名度。

5. 不断创新更新产品：密切关注市场动态和消费者需求，推出新颖、时尚的产品设计，保持自家的竞争力。

总之，只有通过差异化的产品定位、个性化定制以及创新的营销策略，商家们才能在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地，吸引更多消费者的眼球和购买。