谷歌广告不会投？一文读懂如何分析竞争对手的Google Ad

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。

但表面上，你真的不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中获利了。他们到底投了多少钱？他们用了哪些关键词在广告上？他们的盈利是怎么样的？

在这篇文章中，店匠Shoplazza将向你揭示一些利用正确的工具和方法，可以调研在Google广告上的竞争对手正在做什么。

利用工具固然重要，但确定我们想要查找的信息更是关键。比如：哪些竞争对手正在使用Google广告？他们吸引了多少流量？他们付了多少钱来获取这些流量？他们最喜欢的关键词是什么？他们的主要指标是怎样的？（如收入、平均订单价值还是客户获取成本？）接下来，让我们一点点解答这些问题。

哪些竞争对手正在使用Google广告？

找出谁在Google广告上打广告的最简单方式，就是搜索几个关键词，看看哪些产品出现在购物广告，这样就能看出谁是你的竞争对手了。

这种方法很简单，但还是有很大限制的：

• 地理和语言：结果会受限于你的IP位置和浏览器语言

• 关键词：需要清楚他们用了哪些关键词

• 时间段：广告投手可以将广告配置为仅在特定时间内展示。（因此，可能需要在一天中的不同时间和一周中的几天重复搜索）

• 广告预算：他们的预算可能已用尽，导致他们不能在当天的那个时间展示

当你有了网址，你就可以使用以下工具查看他们更加详细的数据。

Similarweb：在Similarweb里输入网址，向下滑到“流量来源Traffic Sources”报告，在这儿，你可以一眼看到网站的流量从哪里来。再向下滑到“搜索”部分，在这儿，你能看到自然搜索和付费搜索流量的分布。下面的Paid部分就是付费流量的数据。

如果数据只有29.69%，那就说明他们在Google广告的投入其实并不多，但至少说明他们在使用Google广告。

Google广告竞价分析-Auction Insight：如果你已经在投放Google广告，那么你可以从Google广告竞价分析报告中挖掘更多的信息。这个报告会和你的整个账户、特定广告系列或特定广告组的其他广告主进行比较。你能非常明确地知道你在和哪些商家竞争，以及他们的竞争力度和占有的广告份额有多少。

在表格的第一列中，你可以看到其他竞争对手，Dominant Danny代表竞争最大的对手，Lagging Larry代表竞争最小的。当然你也可以看到像亚马逊和Target这样的大型商店。

如果你的报告显示这些类型的大竞争对手（Amazon等），请不要害怕，因为如果你的优化做得好，也很有可能与这些巨头竞争。

但是因为这些大企业的运作方式与我们的不同，我们只研究那些独立站商家。比如，如果你在卖运动鞋，你需要看看其他的运动鞋独立站商家，像耐克、阿迪达斯，而不是看沃尔玛。

竞争对手获得多少Google广告流量？

Similarweb的确是一个非常好的分析工具。不过，他们的数据也并非完全完整，特别是对于那些小网站，他们可能会没有任何数据。

虽然Similarweb并不总能显示出真实的访问量，但了解不同流量来源的比例还是很有用的。你可以比较你自己和竞争对手的流量比例。

比如，假设我每月通过自然搜索获得2000个访问，占总流量的50％。如果在竞争对手的流量来源报告中，我看到他们通过自然搜索的流量占75％，这就意味着我在自然流量方面还有提升的空间。

但以上工具平台的数据很多都是推测出来的，接下来我们看看我们如何找到比较接近实际的流量数据。

正在投放Google广告

如果你正在投放Google广告，我上面提到的Auction Insights是一个很好的信息来源。

在表中的所有数据中，有两个最重要的指标：

• 展示次数份额Impression Share：在所有的展示份额中，该网站占据了多少比例？

• 超越排名份额Outranking Share：这个网站超过我广告排名的比例是多少？

Dominant Danny 的展示次数份额最高，占82％，而我的广告只有35％的展示。

简单来算，如果我能达到他的展示份额和流量水平，我将得到约2.5倍的点击率，可能需要支付2.5倍的广告费，但也可能带来2.5倍的收入。

展示次数份额较低的原因可能是因为广告预算较低、最高点击费用较低，或者你可能发现一些你忽视了的产品品牌，或者一个完全被忽视的新市场。

如果你还没开始投Google广告

市面上有大量Spy工具专门提供竞争对手的信息，比如关键词数量，广告投放量以及费用等。大部分的工具功能其实大同小异，无非就是数据的准确性不同，这里我们不做推荐，你可以根据自己的预算进行选择。

你的竞争对手的关键词是什么？

所选关键词的效果对于广告的成功至关重要。如果你能知道你的竞争对手在使用什么样的关键词，你就可以根据他们的策略调整自己的关键词。

下面介绍几个可以调研关键词的工具。

SpyFuSpyFu是一个有用的工具，可以帮助你查看你的竞争对手在Google广告上使用的关键词。你只需要输入竞争对手的网址，SpyFu就会展示出他们使用的所有关键词，这些关键词的搜索量，每次点击的平均成本，以及每个关键词的竞争程度。

SEMRushSEMRush是另一个可以查看竞争对手关键词的强大工具。通过输入竞争对手的网址，SEMRush可以显示他们的关键词列表，这些关键词的搜索排名，每个关键词的流量百分比，以及对于这些关键词的竞争程度。

Google广告关键词规划工具这个免费的工具也可以帮助你发现竞争对手可能使用的关键词。虽然你不能直接查看他们具体使用的是哪些关键词，但是通过输入与你的产品或服务相关的关键词或短语，你可以看到相关的关键词建议，以及这些关键词的搜索量，预估点击率，预估每次点击成本，和竞争程度。

你可以通过分析这些信息，来选择你自己的关键词，看看是否有可能的优化空间。可能你会发现一些被你忽略，但是搜索量较高，竞争程度较低的关键词，这些关键词可能会帮助你提高广告的曝光率和点击率，降低广告成本。

这不是一项很简单的任务，但如果你愿意投入时间和精力，你可能会发现一些非常有价值的信息。通过这种方式，你可以更好地了解你的竞争对手，并更好地与他们竞争。

总的来说，学习你的竞争对手在Google广告上投放广告的方式、关键词选择和投放策略，对你来说是非常有价值的。你可以学到许多东西，甚至可以拿来用在你自己的广告上。有时候，你甚至可以发现一些你之前从未考虑过的新想法和策略。