成功案例｜宠物+POD强强联手，月销800万美金如何炼成？

根据美国宠物用品协会 (APPA) 2021-2022 年的调查，美国家庭中有70%都有自己的宠物呢！光是美国的市场就如此庞大，而且宠物经济现在这么火，我们今天就来谈谈一个与宠物经济有关的品牌案例，看看他们是怎么做的。

这个品牌名叫PupSocks，它的创始人Zach Zelner于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立了这个品牌，现在已经在39个国家销售了。

PupSocks在成立的第一个月就卖出了价值400万美金的袜子。

通过精心策划的广告营销，PupSocks在2018年和2019年连续两年收入增长超过70%。据最新数据，2021年PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价在45-60美元，转化率在8%-11%之间。

PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，让全世界的人们都能把对自家毛茸茸小伙伴的爱带在身边。

他们的产品模式是按需打印（POD），这个模式并不复杂，技术含量也不高。消费者只需要几步就能完成订单。而且，因为是定制的产品，所以发货的时间要求也相对比较宽松。

这个模式很好，但为什么采用POD模式的卖家并不是每一个都能取得成功呢？

其实，PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，他们的网站运营和营销策略也非常值得我们学习。接下来我们就从网站设计、广告策略两个角度来详细了解一下。

PupSocks的网站设计让人有购物的冲动。网站只有三个主要的产品类别，只要点一下就可以看到你想要的产品。整个订购流程只有四步，而且这些都清晰地展示在网站首页，让消费者一看就懂，避免了因为不会操作而放弃购买的情况。

 

在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。

整个网站的定制规则和价格都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。

 

广告投放

然后说说他们的广告策略。他们的广告主要投放在Meta旗下的Facebook和Instagram上。据说在开始的时候，他们就有100万美元的广告预算。

他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。

如果你也有在做POD类的产品，不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意。

 

他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。

为了节约成本，PupSocks是这样做的，提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。

然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。

经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。

开始投放以后要注意监测广告数据，快速淘汰表现不佳的广告组。

KOL红人营销

PupSocks还找了有影响力的广告主- iHeartDogs来帮助他们做广告。iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。PupSocks提供了自己效果好的广告创意给iHeartDogs，让他们自由创作文案。

结果，iHeartDogs发布的5个广告为PupSocks带来了88000名网站访问者、3184名新客户和136316美元的收入。

 

UGC策略

最后，他们还用到了UGC（用户生成内容）策略。他们让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。

然而，虽然他们的营销策略很棒，但他们的产品质量和服务却受到了一些质疑。据说PupSocks曾经两次因为产品质量和发货时效的问题受到了美国政府的调查，还被罚款了。

因此，想要长期发展，POD模式的品牌除了注重营销，还必须要重视产品质量和品牌服务。所以说，营销是品牌增长的利器，而品质是品牌发展的基石，两者缺一不可。